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精品文档 你我共享 促销创新十一则 （一）、常规的店头促销 1、 通过醒目的产品陈列，引起消费者的注意、唤起记忆。 2 、 通过 POP等店头宣传品的宣染，增加购买气氛。 3 、 通过营业员的介绍和推荐，促进产品的销售。 4 、 通过价格的优惠折扣或捆绑赠品促进销售。 （二）其它创新促销法 促销的金点子有很多，关键是要因地制宜的去创新 , 既要有创意又要有实效 . 作者归纳整理了 促销创新若干则： 1、“再来一瓶”促销法 2001 年正当茶饮料热潮兴起之时，上百家饮料厂家推出茶饮料，竞争异常激烈，茶饮料中的 骄子――康师傅率先推出了： 再来一瓶促销法。 最初针对主打区域重点投放， 比例逐步减少， 最高时中奖比例达到 70％，消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时，瓶盖上印有“再来一瓶” ， 就可当场兑现，这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮，使康师傅茶饮料得以高歌猛进， 所向披靡。 2 、香味促销法 世界名酒茅台就是使用香味促销法最成功的案例。 1915 年， 这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒， 之所以能够一举征服世界各 国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖，除了它非凡的内在质量之外，更重要的是得益于 香味促销。当时展览会即将结束，茅台酒因简单的包装和陈列并没能引起人们的注意，茅台 酒的参展人员灵机一动， “不小心”把酒打翻了， 酒香四溢把现场的人都惊呆了……之后连历 届国际大赛中它 14 次荣获金奖，成为举世公认的顶级名酒，延续了不衰的百年传奇。 当你步入商场超市，一阵香气扑鼻而来，定能引起你的好感和关注。 3 、鸟儿飞过寻宝活动 在过节期间，企业事先与有关广场公园管理部门联系好，将企业的产品隐藏在公园的某几个 角落，并贴出告示，声称公园中有“宝” ，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到， “宝物” 就归谁所有。除此之外，找到“宝物“的人还有可能获得大奖。结果大批游客积极加入寻宝 活动，在寻宝过程中，企业的形象和产品也借此声名远播。在这方面，有许多产生轰动效应 的成功案例。例如：杭州乐园曾在开业期间，搞过“万人寻宝”的促销活动。在开业促销期 间，凡进入杭州乐园的游客就有机会参加万元寻宝活动， 并且寻到者还有机会获得百万大奖。 这种促销方式在当时引起轰动的效应，开业当日杭州乐园挤满游客。在此同时，杭州乐园也 在消费者心中的树立了良好的形象。 4 、“点铁成金”促销法 当你的新品上市第一轮没有攻下市场，时隔数月，当你准备发起第二轮冲击时，第一批货已 将过期，终端也有抵触情绪。某公司广东市场采用了巧妙的“点铁成金”促销法 , 又称 “人 肉炸弹”促销法：将旧产品全部收回后，作为“人肉炸弹”将各种促销政策做进后，以最优 的价打车站等热点旺铺。一时间成了购买的热销品，真是“点铁成金，化糟粕为玉帛” 。 5 、“瞬间催眠术”促销法 麦当劳汉堡店的店头行销秘法， 是使用 “瞬间催眠术”。前来麦当劳汉堡店的顾客， 最喜欢听 女服务生轻声细雨地说一声 “谢谢您！”即使再傲慢的顾客也会感觉飘飘然。 这时间大约只有 三秒左右，可是却能让顾客陷入催眠状态。所谓“催眠状态” ，就是指失去判断力，听见它人 命令也不会反抗。顾客进入三秒的瞬间催眠状态时，女服务生趁机就问顾客： “您要不要可 乐？”不知不觉当中，顾客会脱口而出： “好！”这样一来，顾客不但买了汉堡，也买了饮料。 6 、超极限促销法 AAAAAA 精品文档 你我共享 一般来说，企业进行促销的促销品价格应低于产品的价格。但是在超极限促销法的运