熊大寻让景区半年游客增长4倍的旅游策划全程方案.pdfVIP

精品文档 你我共享 熊大寻旅游策划方案之四：半年炒热一个县的策划 ! 策划石屏 作者：熊大寻策划机构 今年 4 月份（2006 年），接受云南石屏县的邀请，熊大寻策划机构对石屏进行了策划。结果 仅用半年时间就把这个名不见经传的县城炒热了，成为中国原生态歌舞之乡。 并且在 2007 年 7 月，云南省旅游局开始把“石屏现象”作为一个课题来研究：国家级贫困县石屏，短短半年迅速 成为旅游名城，游客增加了四倍 !这是为什么？ 当时石屏县政府一直对两个问题比较困惑： 一是“状元故里，文献名邦”的形象口号打了多年，一直未把石屏打响； 二是拍了一部电影叫《花腰新娘》国内外有影响，并获了香港华表奖，但也没把石屏炒起来。 我告诉他们， “状元故里，文献名邦” 这八个字一个字也没有用， 为什么呢？因为 “状元故里” 说的是你石屏出了云南唯一一个状元袁嘉谷，但这只是个经济特科状元，只是个学科状元还不是 传统正版的状元。这还不是关键，关键在于你宣传“状元故里”只能当省级冠军只能吸引本省游 客，不能吸引全国游客，因为江西、湖南、江苏这些地方有的一个村都能出几个状元，你在云南 算稀奇，但是一跟中原比就差远了，而旅游是消费自己不熟悉的东西，人家见惯不怪的东西你拿 来卖肯定卖不动！ 第二句话是“文献名邦”这句话就更不值钱了，全国共批了三批文献名邦有几百个地方，你 做几百分之一，吸引力就更差了。 所以说这八个字一个字都没有用，这就是你宣传了多年但对旅游没有拉动的原因。用电影炒 城市的手法始于 1959 年，当时大理和石林拍了两部片子一部叫《五朵金花》 ，一部叫《阿诗玛》， 一下子就把这两个旅游城市炒起来了。 但是，有两个前提是我们现在无法模仿的，一是当时周总理将这两部片子作为外事交流片带 到世界各国，二是他们是全国第一个用这种手法来炒作城市的。这是市场第一法则起了作用。 现在事隔五十年，你还用同样的手法来做，即使你的电影比他更精彩也无济于事，营销学用 一句话叫“熟悉产生轻视” ，因为用同样手法来炒作的城市太多太多了，这个方法就不起作用了。 那么如何解决问题呢？石屏当地出了个有名的文人是云南日报的主编叫孙官生， 他给石屏五 花八门的文化资源总结为 “人材歌舞豆腐鱼”，我说这话通俗易懂， 但是作为城市定位上不了台面， 我给你们找出这个指纹吧！ 我给石屏做了一个定位叫“清泉石上流，天下山水城” ，点睛之笔是前一句，这是王维的名 句。现在起到了什么效果呢？我在给县政府五套班子作策划提案汇报的时候，它的一个女局长文 体局长刘梅哭了，事后她告诉我，她是有感而发，因为她出身当地武举人世家，从小父亲就带着 她每天天不亮就上山练武，那时候，家学功底扎实的她在心目中就深深地感到，石屏的景观就是 “明月松间照，清泉石上流”，所以当场感动流泪。 AAAAAA 精品文档 你我共享 石屏县委张书记要求把这句话雕刻在入城口的城市主雕塑上。 石屏的建设局长说 “这个定位 可以用一千年！”“清泉石上流”这五个字，跟大理的“风花雪月”一样，每个字都代表了石屏的 一类旅游资源。 第一个字是 “清”字——海菜清，这次石屏的原生态歌手李怀秀兄妹获得央视青歌赛原生态 唱法金奖，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星刘欢和云南省委宣传部尹副部长都说海菜腔最大 的特点就是“清新”，这个“清”字点出了海菜腔的特点，另外也形象地描绘出海菜在当地异龙湖 水里清清幽幽的漂浮，把其湖水之美带出来了，这个“清”字代表了民族风情之旅； 第二个字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一个神泉叫“喜客泉” ，顾名思义就是喜欢 客人来的意思，游客来的越多它冒出的泡泡就越多，你讲话的声音越大冒出的泡泡就越多，反之 则越少，这是一个天人感应的神物。另外石屏还有 60 多个