八方物流股份有限公司营销方案.pdfVIP

八方物流有限公司营销方案 物流 1002 韦磊 31 号 当前营销情况： 一． 市场状况：今年全省对台农产品贸易额为 2.02 亿美元，比上年曾长 63.7% 。 其中进口台湾农产品 5672 万美元。但物流中小企业面临纷纷倒闭的情况， 物流企业遭遇了运输成本、 劳动成本、油价和土地使用税大幅增加等情况， 超过四成物流企业亏损，甚至退出物流市场。 二． 竞争状况： 鑫中泰果疏进口有限公司， 福慧达进出口有限公司， 厦航物流 有限公司， 都是八方物流股份有限公司的强大竞争对手。 每个竞争对手都 有自己相应的战略，并占有适当的竞争地位。 例 1 鑫中泰果蔬的年运量为 18 吨，实行从种苗，种植，采购，加工，包 装，冷藏，全过程的管理。 例 2 福慧达建立一农业合作社，种植者，包装，厂对接的经营模式，通 过物流网络为客户提供各种增值服务，力图拓展其农场品营销网络。 例 3 厦航以波音飞机和和北京班货运舱为主要运输， 24 小时开放服务， 免费 供上门收货、送货到门服务，主动与台经营水果公司商谈，欲充当台湾水 果供应商。 三． 客户分析： 目前，很多台湾水果经销商希望将业务拓展到内地市场来， 希 望和大陆建立固定供销模式。 据许多台湾果商反映， 影响水果销售的最大 问题就是运输和保鲜。 而我们在运输及保鲜方面具有一定优势。 台湾的果 商尤其集中在台南地区， 而我们在台南也建立了分公司。 有一些主要及长 期的客户，如台湾农之乡农产品股份有限公司。 机会和问题分析： 机会： 目前，随着两岸“大三通”的实现，我们省的港口已成为大陆最大的台湾水 果进口集散地，比重达七成二。两岸“大三通”的实现后，海关着力打造涉 台农产品、 水果 “绿色通道”，该海关对涉台农产品、 水果船舶实行舱单 “提 前申报、提前介入、提前确认”等优惠措施，试行进口台湾水果信任放行制 度，确保台湾“零关税”水果“零滞港”和“零损耗” 。在这样的机遇环境 下，为我们公司的市场发展提供了可能。 金融危机的余波尚未过去， 前景还渺茫， 对外运输产品还受到一定的制 约。在中国的中小物流公司偏多，行业总体混乱，竞争压力大。 国内油价起伏不定，货运成本高，使得公司获得利润具有一定的挑战。 本身我国物流发展较慢， 服务没有标准化， 致使我国物流企业整体水平 低。 优势： 我们省的港口具有天然的海港优势。同时还与台湾长荣海运服务有限公司 旗下的“长荣海运”公司签订长期合同，可以保证海运船只的稳定供应。 信息网络平台。在台分公司也可将商品的库存情况、产品走势情况、款项 情况及时生成到信息网中。供应商以会员的方式加入到信息网中，可及时 了解货物的状态和知晓公司新增服务，同时也可一根据自己的情况选择服 务，订单网上下达，提高效率。 拥有先进的技术。如 GPS 卫星定位系统，可明确车辆在途的状况，保障货 物在途安全。条码技术管理，对供应商提供的商品进行贴码，以便于产品 信息数据库管理。另还有保鲜车等高级运输设备。 劣势： 由于主营台湾水果（果蔬）运往内地，无法做到跨领域服务，跨度小，服 务调节的灵活性