销售人员个人工作计划1范文.docVIP

PAGE PAGE # 销售人员个人工作计划 在销售这个行业已经做了三年了，2007年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过 不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签 的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客 户不是好客户。2012年销售人员工作计划如下： 一、对销售工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额100万元。 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估逬行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与-?般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人之本。 努力保持和谐的同小关系，善待同R确保务部门在项冃实施中各项