皇子方便面上市推广方案.pdfVIP

精品文档 你我共享 皇子手擀面 /120 米线上市推广方案 审批： 审核： 李异刚 拟稿： 董献峰 AAAAAA 精品文档 你我共享 方 案 目 录 方案概述 一、上市区域 / 目标分解 二、目标消费群 /通路设定 三、产品利益点 四、通路促销 五、消费者促销 六、广宣品明细 AAAAAA 精品文档 你我共享 方案概述 方案目标： 1、销售目标皇子手擀面 720 万/ 年，皇子 120 米线 480 万/年，共计 1200 万。 2、通过终端推广活动、强化产品终端形象展示的规范化、统一化及与经销商合做大型户外广告，以此提升“皇子”品牌 ,并对目标市 场形成强大的拉力。 3、通过对目标市场的拉动，和不同分销渠道针对性的促销、陈列、宣传产品的利益点，达到产品上市前期快速推向终端市场，提高 产品知晓度 /认知度，完成预定利润目标。 方案策略： 1、通路促销：通过对各分销渠道针对性的促销政策，如：对经销商的新品推广期的季度返利、批发市场的陈列、 C/D 零售终端的进 货奖利等手段，对市场形成强大的推力，以便上市初期迅速突破提升产品知晓度，将产品推向终端市场。 2、消费者促销：目的在于产品上市信息的传达、对通路形成拉动作用，配合通路推动动作 。推/ 拉同时进行以便迅速提高产品市场占 有率。通过宣传促销拉动消费者需求，培养重度消费群的品牌偏好度进而最终形成总诚度。主要手段如： “免费试吃”让消费者尽快 感受产品、 “皇子环保行”主要针对学校群体的拉动， “皇子积奖卡”提高重复购买率，等推广方式。 3、辅助动作：产品陈列、通路紧跟、陈列竞赛等，用于辅助规范、统一品牌形象，配合相应促销手段，以便确保各促销策略得以顺 利、有效的实施执行。 方案费用预算： 皇子手擀面 /皇子 120 推广费用共计 188900 元，占全年 1200 万销售额的 1.57% ，计入新品推广费用。 AAAAAA 精品文档 你我共享 一、上市区域 / 目标分解 / 进店计划 金额：万元 /年 区域 深圳 东莞 广州 中山 佛山 粤东 粤西 省外区域 共计 产品 手擀面 198.4 124.4 166.8 28.8 28.8 28.8 21.6 122.4 720 皇子 120 80 130 80 30 40 19.2 15 85.8 480 合计 278.4 254.4 246.8 58.8 68.8 48 36.6 208.2 1200 进场计划 时 间 （一）月份 （二）月份 （三）月份 产 品 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 20 25 28 1 5 10 15 20 25 30 手擀面 （桶） A/B 深圳 /广州 /东莞 90% 其它城市 70% 手擀面 （袋） C/D