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应收账款管理——以宁夏中银绒业股份有限公司为例 摘要：在当前的市场经济条件下，赊销对企业发展有着不可替代的作用，许多企业利用赊销扩大销路从而提高企业竞争力。在我国，由于多数企业对应收账款风险管理意识较为薄弱，信用体系建立不够健全，导致赊销产生的大量应收账款无法回收，造成了企业财务危机。通过以宁夏中银绒业股份有限公司的应收账款管理为案例，针对该企业在应收账款管理中存在的有关问题，结合现阶段行业背景提出相关解决策略，从而降低应收账款对企业的的负面影响，促使应收账款为企业创造更大的利润。 关键词：应收账款，赊销，宁夏中银绒业股份有限公司，措施 一、宁夏中银绒业股份有限公司简介 宁夏中银绒业股份有限公司于1998年建立，主要生产纱线、面料、服饰等针织及梭织产品。经过多年发展，企业经营效益逐年提高，实力逐步加强，成为国内外连锁市场和品牌客户的供应商，并凭借自身信誉被授予“全国质量管理达标单位”及“质量信得过企业”的称号，有十足的发展前景。但在近5年来看，受全球经济的冲击，行业的需求开始呈现下降的趋势，经济下行压力增大，羊绒业内需不旺、出口不畅、成本上升、利润下降，公司产品的销售毛利率降低；加之公司前期固定资产投资较大、债务负担处于较高水平导致产品成本增加，流动资金持续紧张。为了减少上述问题带来的冲击，扩大销路，宁夏中银绒业股份有限公司采取了赊销手段，但由于收账政策落后、员工绩效考核机制不合理、应收账款环节未实施有效把控，导致该企业仍面临“销售难，收款更难”的困境。 二、宁夏中银绒业股份有限公司应收账款管理现状及原因分析 （一）销售收入及应收账款变化趋势 宁夏中银绒业股份有限公司综合实力一直较为稳定。近几年来，因公司实施了赊销政策，自2015年-2017年，应收账款的规模持续变大，在2018年-2019年应收账款又发生了较大波动。具体数据如下： 由表1可以看出，宁夏中银绒业股份有限公司自2015年-2017年起，由于赊销业务的明显加剧，该企业对应收账款的回款管理体系的建立不健全，导致应收账款与年俱增，同时占销售收入的比重不断扩张，自2015年至2017年应收账款占销售收入比重分别为37.66%；39.35%及55%。而到了2018年该比重却大幅下降，2019年应收账款占销售收入比重直至低至0.12%。这一现象的出现并非该企业重视应收账款回款所致。由于企业在前几年对应收账款管理的缺失，导致企业流动资产急剧缺失，资金周转困难，加之2019年企业经营模式出现问题进入重整阶段，大量客户流失，导致企业销售收入的明显减少。为了更好的整合，企业将包括应收账款在内的大量资产进行了转让，最终导致了近两年应收账款较大的波动。 表1　宁夏中银绒业股份有限公司销售收入及应收账款相关数据??? 计量单位：万元 项目 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 销售收入 317711.69 331246.88 279657.52 201972.88 71458.67 应收账款 119638.27 130331.14 153785.83 60378.29 86.83 销售收入增长率 2.37% 4.26% -15.57% -27.78% -64.62% 应收账款增长率 48.53% 8.94% 18.00% -60.74% -99.86% 应收账款/销售收入 37.66% 39.35% 54.99% 29.90% 0.12% 注：合计数由应收账款加上应收票据的数据形成 资料来源：根据宁夏中银绒业股份有限公司2014年-2019年财务报表整理而来 （二）应收账款的周转次数及天数 表2　宁夏中银绒业股份有限公司应收账款的周转次数及天数 项目 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 应收账款周转率（次数） 2.56 2.54 1.82 1.89 2.36 应收账款周转天数 135.91 141.77 198.26 190.48 152.54 资料来源：根据宁夏中银绒业股份有限公司2015年-2019年财务报表整理而来 通过对表中对应收账款周转次数、应收账款周转天数的对比与分析，可得出宁夏中银绒业股份有限公司的应收账款周转率（次数）近几年持续下降，2015年应收账款周转率为2.56，2016应收账款周转率为2.54，2017年应收账款周转率为1.82。该数值与同行业公司差异极大，同行业公司自2014-2019年中，周转率（次数）始终保持在3以上，持续平稳，周转天数变化起伏也不是很大，且周转天数比宁夏中银绒业股份有限公司短，这表明陕西通海股份有限公司流动资金使用效率高，变现速度快，而宁夏中银绒业股份有限公司周转天数较长，应收账款账额偏大，回收不及时且存在大量的坏账。 （三）应收账款账龄分析 表3　应收账款账龄分析 账龄 2018年底 比重 2