冰露矿泉水营销方案.docx

冰露矿泉水营销方案 1. 市场调研 （1）市场背景 饮料市场品种和品牌众多， 市场推广投入大， 利很薄。新品种、新品牌果汁、 功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，挤占着饮料水的市场。 （2）矿泉水前景 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、 有品位的标志。 我国消费者对矿泉水 的认识比较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 （3）消费者状况 消费者已经形成购买饮用水的习惯，经常购买者占 48.89%， 偶尔购买者 占 48.51%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一 部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 冰露矿泉水的市场表现 （1）优势 知名度高，冰露矿泉水是可口可乐公司在国内经营多年的品牌， 一直致力于 满足消费者对高品质饮水的需求，并赢得了良好 的口碑。 （2）劣势 冰露矿泉水没有自己特色，产品品种单一，缺乏竞争力。 （3）威胁 矿泉水品牌众多，种类众多，各大品牌市场推广力度大。 （4）机遇 矿泉水市场广阔， 随着国民对矿泉水的认识提高， 消费 者的人数会随之 增加 产品战略 （1）品牌目标 树立品牌，强化品牌，做中国矿泉水名牌。 （2）品牌宗旨 做全国首个运动型矿泉水。 （3）产品定位 在解决口渴的同时， 满足运动后身体所需的各种元素， 从而恢复体能的