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c 、一面之交邀约： ? 你好！你好，是是张丽，张小姐吗？（“是的”。） 我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见 过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次 我给你打电话是这么回事：我们正在 XX 市拓展电子商务 前期市场平台推广，需要找一些有能力又比较了解当地情 况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很 好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也 说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或 ** 下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方 便 …… < 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方 留下你的电话 > 如何列名单 SOHO-E 购运营中心 列名单 ? 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生 意中行动圈的第一步。在交互式合作生意 中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和 善于开发你的名单，就是保护和拓展你最 大的财富。 列名单的三个原则 ? 不做判官：越大越好；不要丢失。 ? 1 、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 ? 建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开 始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是 这个生意中你要找的和最该推荐的人。 ? 建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首 先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多 时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低， 你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多 的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记： 向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 2 、名单越大越好 ? ? 建议一：不要死盯住一个人。每当想 起一个人，同时要写下与他相关的整体人 群的名字。盯住一个人，会浪费你很多时 间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二 ? ：尽快列一份 50-100 人的名单，写出他的 姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力， 经济情况、人际关系、需求、能力，上网 与否？孩子教育情况，等。要和你的推荐 人一起做一次分析 - 定分评定： < 最高 2 分 / 项 > 你所有的选项是 1 分，朋友的你根据情况 定分，总分高于你的是你的首选，然后拿 出策略！要用手写名单，不要电脑打印名 单，将此存放在梦想档案中。你要让名单 始终保持在 100 人以上。 建议三 ? ：名单要随时补充和整理。名单不整理等 于没有 3 、不要丢失名单 ? 建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个 老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》 上，并在 48 小时之内通 1 次电话。结识新人后， 你要在 24 小时内记录认识他的过程和你对新人最 深刻的印象。 ? 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地 朋友名单分别写在两个名单分析表上。 ? 建议三：要备 2 份名单，防止丢失。千万将名 单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份， 一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 两种列名单的方式 ? 。 ? （ 1 ）用分类法 ? ☆ 亲友（先亲后疏）； ? ☆ 邻居（先近后远）； ? ☆ 校友（从大到小）； ? ☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ? ☆ 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； ? ☆ 一面之交者和新结识的人。 2 ）用职业法 ? 幼儿园同学，邻居，小学同学，商店 服务员，中学同学，成人教育同学，大学 同学，车友，从军时的战友，兄弟姐妹， 业务往来的朋友，历来工作同事，你国外 的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你 看病的医生。 怎样结识陌生人 ? 三、 建议一：每天结交一个新朋友：让它成 为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天 （ FORM ），建立联系。 ? 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛 同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人 建立起融洽的关系。（半月轮回法） ? 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲 和力） → 建立关系（关心别人） → 相互信任（帮 助别人） 邀 约 ? 列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名单， 而不把新人约出来展示这项光彩照人 , 创造 财富 , 拥有快乐的事业，那只能是纸上谈兵， 很多新人生意不能开展，很大原因是邀不 出人来，这个问题一般出在你没有使用正 确的邀约方法。 一、邀约的种类 ? 1 、电话邀约：最常用的方式，对于新 人非常适用。 ?