趣味训练谈保险.docx

趣味训练话保险 大纲 了解人性研究客户 教育训练现状 如何让教育训练生动有趣？ 如何让你的销售轻松愉快？ 趣味训练举例 了解人性O 了解人性 O 我们销售的对象是？ r上 人 销售必须研究人性 成为受欢迎的人 促进销售 客户讨厌什么样的伙伴？ 死缠烂打 萎靡不振 欺上瞒下 唯利是图 衣冠不整 举止粗俗 口若悬河 客户喜欢什么样的伙伴 敬业爰司服务周到谈吐幽默积极向上 诚实守信 衣着得体 举止优雅 敬业爰司 服务周到 谈吐幽默 把伙伴培训得讨人喜欢！ 教育培训的目的? 为业务发展服务 发展业务靠谁? 业务伙伴 业务伙伴靠谁? 客户 T开拓客户讨人喜欢 如何才能受人欢i ?内外兼修 ?外在 -制办几套好的行头‘穿着 -懂得基本的商务礼仪，谈吐得当■ ?内在 -提咼个人修养 -掌握专业知识 -提升销售能力：亲和力、教育培i丿11 是提升综 合素质的 途径之一 教育训练现状 填鸭式教育成负担,敷衍对抗无成长。 枯燥乏味昏昏欲睡,脱离实际毫无翻 话术千变万化,十八般武艺样样不精。 系统复杂难学会，按步就般老办法。 晨会还是老一套，开不开会无所谓。 培训缺乏吸引力,参训人员难整齐。 传统教育训练的后身 传统教育训练的后身 不愿学 没兴趣 记不住 学不会 用不来 如何改变现 ?变被迫学习为主动参与 ?小沈阳现象的思考一为何没人号召 国却都在学习模仿? ?让教育训练变得 伙伴喜欢什么样的培训? ?生动有趣 ?寓教于乐 ?简单实用 ? 一个主题 Oo让伙伴喜欢上培训 Oo 让伙伴喜欢上培训 ?多激励,少说教;?多互动,少讲授; ?多幽默,少呆板;?多快乐,少压抑; 让伙伴都享受 Do 趣味训练的形式 讲故事 ?顺口溜 做游戏 -快板书 猜谜语 ?小品表演 拓展训练 -相声对练 有奖问答 ?诗歌朗诵 矢口识竞赛 ?歌曲联唱 D 趣味训练举例 ?顺口溜 ?快板书 ?讲一个故事 ?会一套话术 _ _唱一和说保险 ■■■ 碎B 留无-落小读晚红宀s 能雨胎起病子度享你一永 风轮救大孩安坐保万国 ■务叫H,凱凱亀釘亀領远 把用生疗育老财多存永 -备救医教养理很当到J 是是是是是是是用时妄G Q 就就就就就就就不平平 a险险险险险险险险险福 C 保保保保保保保保保幸 知新大辛家英人爸保宀斗僦好 赋仏氐 叫花亀 个一险预年少呱开啥 麗说保岸万出呱你为 知新大辛家英人爸保 宀斗僦好 赋仏氐 叫花亀 个一险预年少呱开啥 麗说保岸万出呱你为 夸保险 瑞鑫保险您得上Z瑞字带来人气旺； 鑫字还有三桶金,吃穿不愁显年轻； 八十数钱数得笑,日子舒心老来俏;老来俏I 金彩明天真不赖,人人见来人人爱; 你在家里享清闲,金彩外面忙挣钱; 知冷知热不操心,投资理财算得精; 天上掉下铁饭碗，一生给你送  夸保险 o国寿险种就是好,投资保障都不少;要买保险别等老，多买多得享福早; o 来年资产翻几翻/锦上添花赛牡丹；赛牡丹! 其它险种下来摆，跟着公司心不改； 人生越活越精彩,和诣社会万事兴； 神州处处传佳音，你精彩来他精彩； 公司精彩我精彩「二零零九最精彩；鬲蜩 讲一个故事 ?让伙伴们学会讲「2个真实的感人故事 遇难者 ■当恐怖分子的飞机撞向世贸大厦的 家爱德华被困在南楼的56层z gljgOOl 户的爆裂声，他清晰的认识到 还的可能。生死关头他掏出了丰邂 了第一个电话,楼顶忽然坍塌 、的将他砸翻在地，他顿时觉得夫昏瞬 ,从他的额丈渗出,知道日孑间不多了 o oO° ?主意,拨打了第二个电话I 他想起了更为重要的电话,又拨通了第宣个电 话…… C ?爱德华的遗体在废墟中被发现硼 赶到现场，其中有两人愜I」过 —个是他的助理罗纳德，一个是他的私人律师迈 克，可他两都没能听到爱德华的谒, —下，发现了爱德华拨出的第議 话是拨给谁的？他在电话里都祐了什么？可|對 他的银行或遗产归属有关z可爱德 5年前又结束了失败的婚姻”如今他只 迈瘫痪的母亲住在旧金山。 ?当晚，迈克律师就赶到了旧金山,看到 的母亲。了那位瘫痪在床悲痛欲绝的母亲，老母 6 满脸热泪〃爱德华的第三个电话是打给匕 我的…对不起』夫人］瑚° 电话的内容,这关系到您儿子庞大遗产 的归属问题，他生前有没有立下相关的 遗嘱？ 〃老母亲摇摇头说道〃爱德华的I 遗言对你毫无用处,我儿子在临终前对 财富已毫不关心，他只说了一句话|”迈 竞含着激动曲泪水离开了这位痛失爱字 的母亲。 oO° -不久,美国一家报纸在醒 了 〃911”灾难事件中丄僮 留言：妈女 生命中最, ?每一次大事件当中都会有懸 的故事，作为培训者应该霾 D 力将其进行挖掘，并让伙伴上 讲故事训练表达力 厂?素材：911. 5.12,奥运、 宣千Ije 任！肺腑 !会多讲 X X 、 f ■ Od 会 套话术（王铉编撰 —唱一和说保 甲 乙 甲