企业的战略计划总结.ppt

31 4 3 2 1 机会 1 、公司开发更强的照明系统 2 、开发成本更低的一种照明系统 3 、开发一种测量照明系统利用能源效率的设 备 4 、开发向电视演播室人员传授基本知识的软 件 高 低 大 小 成 功 概 率 严 重 性 4 3 2 1 威胁 1 、竞争对手开发更好的照明系统 2 、严重的长期经济萧条 3 、成本增长 4 、立法要求减少开办电视演播室 高 低 大 小 发 生 概 率 吸 引 力 机会与威胁矩阵 32 机会与威胁 ? 可能的 4 种结果： – 理想的业务：机会多、很少有严重威胁的业 务。 – 风险的业务：机会与威胁都多的业务。 – 成熟的业务：机会与威胁都少的业务。 – 麻烦的业务：机会少、威胁多的业务。 33 图 . GE 业务组合分析法 T13 强 中 弱 业务优势 5.00 3.67 2.33 1.00 小 中 液压泵 联轴 离合器 活动隔板 航天材料 燃料泵 安全阀 1.00 2.33 3.67 5.00 投资 / 发展 选择 / 获利 收获 / 撤出 市 场 吸 引 力 34 放弃 ? 在赚钱机会最小时售出 ? 降低固定成本同时避免投 资 设法保持现有收入 ? 在大部分获利部门保 持优势 ? 给产品线升级 ? 尽量降低投资 固守和调整 ? 设法保持现有收入 ? 集中力量于有吸引力 的部门 ? 保存防御力量 有些发展或缩减 ? 寻早风险小的发展办法， 否则尽量减少投资，合理 经营 选择或设法保持现有 收入 ? 保护现有计划 ? 在获利能力强、风险 相对低的部门集中投 资 选择发展 ? 在最有吸引力部分重 点投资 ? 加强竞争力 ? 提高生产力加强获利 能力 有选择发展 ? 集中有限力量 ? 努力克服缺点 ? 如无明显增长就放弃 投资建设 ? 向市场领先者挑战 ? 有选择加强力量 ? 加强薄弱地区 保持优势 ? 以最快可行的速度投 资发展 ? 集中努力保持力量 强 中 弱 高 中 低 市 场 吸 引 力 GE 模型战略业务优势 35 第五节 : 企业发展战略与市场营销战略 ? 在公司总部制定了企业基本任务、目标、发展 方向与增长战略的基础上，各 业务单位 还要制 定自己的各项具体的职能计划。（如营销计划， 财务计划，生产计划，人事计划） ? 注意问题： 应明白 营销部门 在公司中起举足轻 重的地位和作用，树立全员营销观点，而要做 到这一步，营销部门必须发挥核心作用。 ? 对于营销的地位与作用，主要有以下几种观 点： 36 图 . 对营销的不同看法 T5a a. 同等重要 b. 更为重要 财务 生产 营销 人力资源 财务 人力资源 营销 生产 37 T5b c. 主要职能 d. 以顾客为核心 营销 生产 顾客 图 . 对营销的不同看法 38 T5c e. 以顾客为核心，营销为纽带 顾客 营销 生产 图 . 对营销的不同看法 39 销售围绕市场转 生产围绕销售转 全员围绕营销转 万向集团的“三转” 40 成功企业的启示！ 成功的公司都有一套基本的营销原则： ? 对顾客有深刻的了解； ? 将市场定义得非常明确； ? 激励员向顾客提供高质量、高价值的产品。 41 第六节 : 营销管理过程 选择 目标市场 设计 营销组合 分析 市场机会 42 一、分析市场机会 ? 包含营销环境分析、消费者市场分析、组织 市场分析、竞争者市场分析、建立营销信息系 统。 ? 区分市场机会（环境机会、营销机会）： ? 环境机会：是指市场上未满足的需要 ? 营销机会：是对本企业营销活动具有吸引力， 在此能获得竞争优势和差别利益的环境机会。 43 1 、认识营销机会 ? 营销所指的机会，是市场上尚待满足的需要、欲望和 需求。包括： ? 人们没有被满足的需要、欲望和需求； ? 人们未能得到很好满足的需要、欲望和需求。 ? 机会的特性： ? 1. 公开性 ：任何机会都是客观存在，不同于专