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3 3 创业计划书的要素 好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同 样需要必备的元素 一个好的细分市场/商机 一个好的产品/服务/idea 一个好的商业模式/盈利模式 一个好的团队 一个好的营销策略 一个好的风险评估 一份完整的财务报表 一份精美的计划书 （一）商机一一未被有效满足的市场需求 理想状态: 1、 市场容量大如: 1、 市场容量大如: 2、 竞争对手少如: 3、 利润空间高如: 4、 准入壁垒高如: （二）产品与服务 互联网/民生用品 律师事务所 金融理财 行政壁垒/市场壁垒 满意原则：超出TA的期望 1、核心产品 2、外围产品 3、光环产品 注意产品避免或慎重选择领域： 1、 非法：窃听、秘密、 2、 管制行业：金融、法律服务、航空航海 3、 竞争激烈或成熟的行业领域 （三）商业模式 成功商业模式设计五步法则 1?找到未被满足的需求 2?战略定位，确定价值主张 3 ?建立贏利模式 4?价值链整合，形成核心竞争力 5 ?正确的实现形式退出 商业模式执行体系： 1 ?实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营 2?实现途径：虚拟的、实体的 3?实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、 分公司制等 4?实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想 5?实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张 模式等 下而举例说明： 产品盈利模式一一甲流疫苗 规模盈利模式一一格兰仕 渠道盈利模式一一太平保险超市 品牌盈利模式一一海尔 虚拟经营模式一一美特斯邦威 跟进并放大盈利模式一一联想乐PAD 借鸡生蛋模式一一教育 资本市场模式一一分众传媒 （三）主要内容基本要求： 关于执行总结：言简意赅，抓住眼球 评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括 对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计 划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介 绍创业团队的特殊性和优势等。 关于产品/服务：特色、可行 评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略; 说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目 前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产 业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 关于市场：客观/令人信服 评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及 潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查 和分析应当严密科学。 关于竞争：策略 评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶 段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争， 行业内原有竞争的分析。总结木公司的竞争优势并研究战胜对手的方 案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 关于营销：策略 评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度, 对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙 伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适 应的新颖而富于吸引力的促销方式。 关于组织：优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理 评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能 力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的 管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及 主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 关于财务：客观、清晰 评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久 性、固定和变动成木；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基 于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩 效。