保利-上海保利香槟苑项目提案报告.ppt

紧凑户型 生活配套 保利品牌 产品特质 交通配套 周边规划配套 售楼处形象塑造 样板房形象塑造 准一梯一户设置 自身商业建设 公交线路丰富 轨道 M4 号线 核心卖点 品质保障 品牌逐步渗透 项目定位 东外滩板块、内环线内 高品质品牌住宅小区 强调：规划／地段／品牌 策划原则 创新 —— 品牌导入，开发品质新领域 形象 —— 塑造品牌的基础 蓄水 —— 以客户积累为创造业绩的出发点 效率 —— 速度制胜，以少制胜 效益 —— 效益最大化 销控策略 推量控制、价格控制、时间控制三位一体 期数 阶段 总量（套） 去化（套） 价格策略 一期 预约期 / / / 强销期 推出总量的 56.4% 68 入市价格以略低于客户心理 价位为基础 二期 持续 / 预约期 推出首期余房 29 在保证期速度的前提 下，适当提价， 制造价格攀升迹象 强销期 推出总量的 43.6% 54 略微提升价格入市， 突出景观座优势 收尾期 推出全部 剩余房源 20 持平的价格 完成整盘去化目标 价格策略 关键思路： 控制总价入市，快速去化 引爆市场，制造话题 营造市场口碑 清盘扫尾期 10 天 第二强销期 1 个月 强销持续期 40 天 第一强销期 1 个月 销售预约期 2 个月 8 月 10 月 12 月 12.25 2 月 销售计划安排 第二步：业务计划，速度控制 准备期 项目预热期，向筹备正式启动工作。 时间