(医疗药品)药品销售流程.docxVIP

一、 如何使产品顺利进入医院 二、 （一）产品进入医院的形式 三、 1、产品代理形式进入医院，①全面代理形式，②半代理形式 四、 2、产品代理形式进入医院 ; 五、 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位， 直接派出医药业务 代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过 程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司 并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。 ②通 过医药经销单位以过票的形式进入医院， 即企业完成医院开发的 全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关 经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润 六、 （二）产品进入医院临床使用的一般程序 七、 1 ．医院临床科室提出用药申请并写申购单； 八、 2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 九、 3．主管进藥医院 （一般是副院长 ）对申请进行审核； 十、 4 ．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 十一、 5．企业产品进入医院药库； 十二、 6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房 （门诊部、 住院部 ）； 十三、 7．医院临床科室开始临床用药。 十四、 （三）产品进入医院的方法 十五、 1 ．新产品医院推广会 1 ）针对整个区域内所有医院的推广 会。 （2）针对某家具体医院的产品推广会 十六、 2．企业通过参加相应的学术会议推介产品 十七、 3．通过医院代理单位