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高华企业 营销策划提案 编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目　　录 市场分析 目标用户群细分 目标用户群心理分析 竞争对手分析 市场机会点 营销战略 市场切入方法 产品切入方法 销售切入方法 服务切入方法 高华企业切入方法 市场分析： 目标用户群细分： 家用锅炉目标用户家中必需有天然气管道，以下细分目标用户群全部首先拥有此条件。 高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉目标用户群有： 家庭组员高收入且追求高品质生活家庭 企、机关中有资金实力且计划为职员建设高级住宅小区单位 开发高级住宅小区或高级商住一体写字楼房地产开发商 目标用户群心理分析： 群体： 集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气改变而改变，故时常 受冻； 集中供暖室内温度控制权不在自己手中，故无法让暖气产生 自己想要舒适温度； 热水器中燃气因缺乏强排式而不能选择；电热水器因受容量 限制而不能满足全家人洗澡需求； 家用锅炉价位不是问题，因为1万元左右家居耐用含有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高级家俱等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，所以无从选择。 群体： 为职员处理“住”问题，