团购活郑动执行方案.ppt

第一部分：活动缘起;新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷砖卫浴展厅试营业团购活动 主推产品：抛光砖 瓷片 微晶石 岗石;１、通过网络 小区推广 电话营销等方式开扩大上海建材市场的营销力。 ２、策划上海新团购主张，让客户享受物美价廉的产品，享受五星级团购的尊贵体验，使之成为日后新中源终端最有力的口碑传播者。 ３、制造建陶行业的事件，宣导“五星级团购”的概念，迅速提升品牌知名度与市场关注度。 ４、阻击竞争对手旺季销售，抢占市场份额，鼓舞销售团队士气。;本案重点，也是本次促销活动成败的关键—— 研究消费者的消费行为及心理。 吃透执行方案。 成立项目组，关注细节，重在执行。 前期推广预热期，要留有足够的时间。 推广力度要大，范围要广。;１、免费乘坐“新中源豪华大巴专列”往返，专业人员接待； 2、五星级建陶展厅实地考察选购，新中源陶瓷总部展厅：新新精品全线出击，所有产品出厂价销售，部分产品低于出厂价销售； ;活动时间：6月27日 举办单位：广东（上海）新中源陶瓷有限公司、 活动对象：上海各大交房楼盘业主 活动目标：100户业主 5单成交量 媒体支持： 报纸媒体： 东方早报 网络媒体：福窝网 新中源上海团购网 ;目标为100户。 网络50户 小区推广50户; ;6月27日 新中源陶瓷申城青浦8000㎡奢华圣殿千人团购会;重要意义： 升级终端服务质量，提升品牌形象。 用可识别视觉符号，进行系统传播。 易形成良好的口碑效应，品牌印记固定化。;强调新中源大集团上海分公司大品牌的实力； 全新消费模式—8000平米豪华瓷砖展厅购砖； 全程免费无忧； 999元一套的厨卫套餐； 返现大放送； 通过广告媒介宣传本场活动地址和电话。;第三部分：上海实施细则;专卖店全线产品以展厅标价报价（按上海新中源陶瓷2010年产品价格表为准）； 6月27日团购价以6折输出，并且正价产品相送返现大放送;所有人员 开动员会议;一、时间控制：4月7日—5月4日 二、媒体计划：分三个阶段，采取多渠道立体化宣传推广;;1、悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 2、搭拱门：营造活动氛围，传达活动主题。 3、挂横幅：吸引眼球，???消费者知道活动内容。 4、发单张：向消费者表达参加活动的价值。 5、X展架：让消费者清楚了解活动内容。 6、标贴及地贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。营造销售文化氛围。 7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。 8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明明白白消费。 9、电视播放：播放新中源形象宣传篇，激发消费者购买欲及参与度。;一、报名时间与方式： 报名时间：5月15日~6月27日，6月26日为报名截止日。 报名业主通过网站 电话等方式进行报名即可。 二、参与客户： 近期有装修需求的业主；;门店输出：喜盈门专卖店活动喷绘，散发DM单，导购员讲解，接受客户现场报名。 网上输出：新中源上海团购网接受客户网上报名。 家装公司输出：确定合作的家装公司，派业务人员在现场输出，接受报名。 小区输出：针对目标小区，派专人设立展示业务人员现场输出，接受报名。 媒体输出：通过东方早报接受电话报名。;亮点一：报名签到“油”礼赠送； 业主只需报名换取团购号即可领取：环保袋+促销折扣表+笔+纸+矿泉水+一瓶900ML金龙鱼食用油+午餐券； 亮点二：抢购抄底劲爆厨卫墙地砖套餐只需999元+1元美丽花片抱回家！ 活动当天新中源陶瓷推出厨卫空间两用抄底劲爆套餐999元/套（墙面16㎡+地面4㎡）+1元超值花片抱回家；（选购套餐的业主在当天需付全款） 亮点三：突破价格极限 直赴上海青浦总部厂价团购瓷砖 ！ 千人直赴广东新中源瓷砖上海青浦总部厂家八千平米展厅团购,一线品牌质量,二线品牌的价格, 参加团购真正能“一天来回省几千”以最低的价格，买到最优质放心的产品。新中源陶瓷全线产品出厂价直销，部分产品低于出厂价销售。 亮点四：更多款式 更多选择 ！ 此次团购项目包括瓷砖、洁具，直接到上海新中源陶瓷营销中心选购，不受场地出样限制，可以看到全国最新、最齐全的瓷砖、卫浴产品，更清晰打造温馨小屋。 全球建陶航母8000平方米五星级陶瓷展厅实地考察选购，抛光砖，瓷片，仿古砖，微晶石，卫浴产品等实景展示，知名设计师随行指导，一站购齐，全程无忧！ 两点五：上海多个地铁口出设有免费接送班车，愉悦团购体验；;第四部分：起程准备;第五部分：执行事项;团购现场安排 6月26日前新中源展厅现场：竖幅、门口水牌、刷卡机、价格标签、收据、计算器、喊话器布置完毕。 6月26日下午新中源展厅接待，公司人员安排：新中源陶瓷上海分公司全体人员；（详细名单见《新中源内部人员安排通知》） 3，展厅现场工作人员统一着工作服，挂五星级团购活动绶带，以便客户识别。 4