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绿色饮品营销策划书 专业： 班级： 学号： 策划人： 联系电话: 摘要：当今社会，绿色环保是一个趋势，而绿色生活、绿色消 费是人们所追求的。而以“绿色”为理念的一 色饮品，主要是以鲜 榨果汁、现泡绿茶.现磨豆浆为主打，并提供一些现烤现烘的糕点， 必将引领新的消费热潮。 前言：学校是一个广阔的市场，各行各业都能在学校这一巨大 市场下，占领一席之地。四川农业大学成都校区就可以做一个很好的 例子，在学校内有很多针对学生的店铺，如：超市、书店.水果店、 理发店、复印店、理发店.小吃店……各行各业都做得风生水起，获 得了巨大利润。而推行“绿色理念的，绿色饮品进驻川农成都校区， 应该是很受学生欢迎的。 绿色理念.绿色饮品、市场分析.营销策略 绿色理念.绿色饮品、市场分析.营销策略 一、市场分析： 现在的学校不管是大学还是中小学，在学校附近都有很多的饮品 店，如奶茶店、咖啡店等。因为学校人多，这就必须要喝水，所以饮 品店就应运而生了。但是大多数饮品店的都以速溶的奶茶、咖啡等为 主打，没有多少营养。现在大家都奉行绿色观念，追求绿色生活，吃 绿色食品。所以现做现卖的果汁、饮料等前量很好。 1、 市场概况: 四川农业大学成都校区广大师生，是一个巨大的市场。在 学校内开有几家饮品店，位于食堂对面的多味空间，还有集网 吧与饮品于一体的品尚水吧，位于教师公寓后面的环太苦养茶及 小水吧以及学校外面很多家奶茶店等等。说明川农成都校区的市 场广阔、前景很大。 姿园水3H 姿园水 3 H空冋 2、市场特点: 川农成都校区男女比重严重失衡，8个公富中完全是男生的只 有2个，还有2个是男女混住,这说明了什么呢？说明这个校区市场需求量大。由于女生占大多数，而且女生比较喜欢喝奶茶等饮料，市 场前景好。 3、目标市场: 主要针对川农成都校区的同学.老师、还有在川农工作的人员等, 男女老少皆宜，市场范围覆盖广。 二、竞争力分析: （一）优势： 1、现在大家都提倡绿色生活、绿色消费，一切以绿色为主。而 该公司推出的以绿色为主打的现做现卖果汁、饮料符合大众消费心 理。 由于现在女生都喜欢苗条身材，喜欢多吃水果少吃肉，而鲜 榨果汁既方便，又能补充各种维生素。平时，吃一种水果只能补一种 维生素，而且长期依赖一种水果，容易造成体类各种微量元素失衡, 不利于生体健康。而鲜榨果汁可多种水果混合，可补充多种营养。 3、现在很多饮品店，都是以速溶的奶茶为主打，速溶的虽然很 快，但却没有一点营养。其中包含的奶精粉对身体很不好，对女生来 说很容易长胖。而且有一些还含有色素，喝多了，严重影响人多身体 健康。而鲜榨果汁，以绿色为主，不添加任何色素，既营养又健康。 虽然绿色饮品的理念很好，但还是存在一些问题。 大多数学生都对时间要求很高，不喜欢等。而奶茶等是速溶 的，速度快，但鲜榨果汁因为各种原因，速度是一个很大问题。 2、奶茶等饮品进驻各大高校已经很久了，人们逐渐习惯了 ,而 鲜榨果汁还是一个新鲜概念，要完全进驻各个学校可能还需要一定时 间。 位于食堂对面的多味空间已打入学生市场，它所经营的速溶 奶茶.咖啡.冷饮.糕点等已逐渐被广大师生所接受。它的存在是绿 色饮品的最大竞争者。 （三）机会: 现在四川农业大学成都校区绿色饮品比较少，各种奶茶店主要推出以速溶的奶茶为主的饮品，既没有营养，又不健康。而鲜榨果汁、现泡绿茶、现磨豆浆既营，养又健康市场需求大，前景好。 （四）威胁: 在四川农业大学成都校区学校内部及冋 在四川农业大学成都校区学校内部及冋 品店，如奶茶店、咖啡店的威胁等。 三、市场组合策略分析： 要想达到一个好的结果，使绿色饮品较快融入学生，就需要好好 的运用市场营销组合策略。 （-）产品策略： 1、注重产品外观、质■:和性能。品质好的产品易被大学生认同 和接受。根据我们川农广大师生群体进行商品差异化定位和营销，开 发出不同类型.风格和档次的产品，争取在款式、质量等方面塑造产 品的特色和优势，以适应不同消费层次的大学生需求。 2、注重品牌宣传，尽量打出绿色品牌，提倡更多的人加入到绿 色消费中来，使我们广大师生消费者对其有信赖感和忠诚度。 3、注重产品延伸服务。大学生同其他消费群体一样，较看重商 家的服务态度。因此，提供优良创新.热情周到、富有人情味的服务, 突出对大学生的关怀与尊重,搞好信息传递、产品咨询与介绍工作, 当好他们的塔参谋”，可以激发大学生的消费欲望，促使他们消费增加 总收益的效果。 鲜榨果汁.现泡绿茶、现磨豆浆符合大众消费，是健康的、天 然的产品，男女老少皆宜。 （二）价格策略 物美价廉、经济实惠是大多数大学生购买商品的基本准则。因 而，绿色饮品应采取针对广大师生的定价策略，价格中档、薄利多销 是最佳选择，并且在销售的同时辅以会员卡价格折扣、积分送礼等促 多味空间 绿色饮