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实践成本领先战略创造企业竞争优势 陈载阳 【摘要】一个企业自当有其独特的战略定位和经营策略，来为自己谋划发展对策和商业生存优势。成本领先战略就是一种能为企业创造出较强竞争优势的新型战略方式。此种经营战略的优势十分显著，在短期内能够快速为企业打开市场局面，提高产品竞争力。长期内则能稳固产品竞争地位，打造自身的优势特色。本文列举了三种成本领先战略的实践方法，包括协调供应商关系，获得廉价原材料、实行规模化生产，发挥规模效益、和鼓励创新发展，保持领先优势。实践这样的策略，是面对激烈市场竞争所采取的必要手段，能够提高企业的竞争力，创造出自己的竞争优势，促进企业的进一步发展。 【关键词】成本领先 战略 企业竞争 21世纪以后，整个社会的经济都处于一个快速发展的阶段，世界市场的开放性日渐明显，整个市场的竞争也日益激化。企业如果不做自我变革，持续固守传统的开发战略和经营方式，将难以适应现有的市场格局。在各种创新变革的战略对策中，成本领先战略是一种重要的策略，如果能够进行较为充分地实施，并补充完成好后续的配套措施，应当能够为企业创造出良好的竞争优势，为企业的发展做出突出的贡献。究其原因，是因为价格规律在市场中能持续地起作用。短期内，较低的成本带来较低的价格，增加企业产品的市场竞争力，长期内，较低的成本增加了竞争企业的生存难度，创造了一定的进入壁垒，为产品创造了长期生存的有利环境。 一、实践成本领先战略的作用方式 （一）作用方式一：运用市场规律，增加产品竞争力 美国哈佛大学教授迈克尔.波特提出了三种或许能够给企业带来成功的竞争战略，成本领先战略就是其中之一。这指的是企业采取各种手段来降低成本，使得“本企业的总成本低于竞争对手的，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势。”无论是创新、研发、营销、推广还是售后服务的环节，只要能够降低企业成本，就能为企业的利益提供一定程度的保障。 成本领先战略的理论依据其实非常容易理解，市场利用价格的杠杆作用无时不刻地调节着市场资源的配置，当成本降低时，企业的盈利空间和降价空间都能随之增加。盈利空间能直接提高盈利率，降价空间则让企业在市场竞争时能以较低的价格争取到更多的消费者。更何况，成本领先战略是一种能够实现可持续发展的战略。固定成本的增加速率并不快，机器也并非消耗品，生产得多了，相应的单位成本能够呈反向的降低趋势。随着时间的推移，人的技术水平、管理水平也会不断提高，降低成本的经验会更加丰富，为企业创造的收益也就会越来越多。 （二）作用方式二：构成进入壁垒，延长产品生命力 每一个行业内部都有无数个企业在进行市场份额的竞争，一个企业要想巩固自己的地位，就要做到在树立竞争优势的同时防御好对手的攻击。采用成本领先策略能够利用较低的销售价格创造市场的进入壁垒，让无法进行优良成本控制的企业难以进入市场。尤其是该行业的后起企业，由于缺乏管理经验和控制成本的技术，如果采取有竞争力的价格，可能会导致较大的亏损或质量的降低，难以吸引到原有企业的客户。而对于有较强购买力的顾客来说，当他们想用走量的方式降低产品销售价格时，由于有比较大的价格博弈空间，采取成本领先策略的企业就是他们最好的交易对象，企业也能由此得到长远的发展腹地和竞争优势。 二、成本领先战略的实践方式 （一）协调供应商关系，获得廉价资源 如果能和供应商建立起合作共赢的关系，企业在供应原材料的价格谈判上就会更有能力。在信息分散的时代，产业的不确定性增加了供应链的维护风险，让供应商之间的合作、协调显得尤为重要。新时代的供应商关系有其自身的特点“这种关系不仅强调价值创造，而且强调利益共享和风险同担”，这都在提示我们要利用各种手段和供应商建立长久固定的合作联系，以此控制整个供应链的成本。规模化采购、透明化采购和营销都是可以考虑的手段。 （二）实行规模化生产，实现成本均摊 企业的生产规模大小各异，而不同的生产规模也会带来不同的生产成本和企业效率。一般来说，由于规模化生产能够产出更多的商品，但固定成本和人工费用却不会有显著增加，同样的成本分摊在更多的产品上，就能实现成本的下降，达成成本领先战略的实践。 例如在生猪养殖行业，由于饲料、疫苗、人工费用能在规模化的生产模式下降低，“出栏猪成本与规模呈现负相关。”当然，规模化的生产方式对企业的管理水平当然有更高的要求，企业也要积极创新管理模式予以应对和改善。 （三）鼓励创新发展，保持领先优势 “科学技術是第一生产力”。想要实践成本领先战略，科技完全可以在其中发挥重要作用，运用各种高科技手段节约人力成本，减少资源浪费，都是技术创新的方向和目标。譬如物流行业一直在优化成本的方向上不断创新，利用人工智能、无人机、无