10月销售分析正式.pdfVIP

二楼面08年 10月份经营分析报告 第一部分 销售分析 一、销售和毛利指标完成情况 1、 月销售情况 单位：万元 大类 指标 月计划 月实现 月完成率 去年同期 增减额 增减幅 针毛 1050 1096 104% 1060 36 3.4% 销售 少淑 400 442 110% 456 -14 -3.1% 合计 1450 1538 106% 1516 22 1.5% 数据分析：本月进入销售旺季，特别是针毛类商品旺季销售明显 提升，针毛各专柜备足货源，以新款、畅销款吸引顾客，同时各专柜 的特卖花车以低价优惠顾客，在销售旺季提升销售。少淑冬装陆续上 市，各专柜秋装陆续推出打折、买减活动。本月楼面除抓住黄金周做 足活动提升销售外，积极配合店内服装节活动组织买减活动、参与面 达到 80 ％，支持服装内衣秀、服装拍卖、限时抢购等活动，为店内活 动增添靓点，吸引客流提升销售。 因此我楼面本月任务超额完成。 2、年累计销售情况 单位：万元 指标 大类 年计划 累计实现 年进度率 去年同期 增减额 增减幅 针毛 10650 8593 81% 8508 85 1% 销售 少淑 4650 4188 90% 3680 508 14% 合计 15300 12781 84% 12188 593 4.9% 数据分析：从以上数据中可看出针毛、少淑销售基本按进度完成，针 毛销售基本与去年持平，少淑销售比去年提升 14％。今年受市场大环 境和解放路拆迁改造的影响，店内客流明显减少。但面对实际情况我 店主动出击、以多样、多彩的促销活动给顾客优惠、留住客流。我楼 面针毛大类及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂 尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“ 100 当 作 200”活动；文胸、家居服类商品，抓住销售时机分别组织特卖会， 保证了针毛大类销售的稳定。 少淑类商品 因今年各品牌在民生都已培 育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时组织货源和特卖 场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提高。本月销售旺 季的到来为销售创造了条件，黄金周、服装节、万圣节为销售创造条 件。我搂面抓住这些有力条件在货源和营销活动上下足功夫、使得本 月销售大幅提高，目前为止已完成计划任务 。 3、大类销售统计如下： 表一 月销售分析表（四级部门分类） 单位：万元 月销售 年销售 本月 累计 大类 品牌数 销售 去年同期 增减额 增减幅 % 销售占比 本年累计 去年同期 增减额 增减幅 占比 羊毛 10 139