商场经营理念般和管理.pptVIP

零售经营形式划分的依据 产品规格 顾客服务 硬件设施 价格策略 SKU数量 营业面积 消费者 的不同需求 华南KA分布图--整体 26/346 16/182 5/20 14/428 5/17 11/52 4/37 5/74 4/18 5/19 4/6 6/23 1/26 3/28 梧州 1/1 注：1、“广州26/346”代表 26个客户346家分店； 2、华南合计61个客户 1288家分店。 通路面臨的問題 店數增加 毛利下降 競爭點有限 , 營運成本提高 異業競爭加劇 店頭同質化日益嚴重 配送系統落後 排名位居世界零售业首位的沃尔玛2001年的销售收入达到2198亿美元，占美国零售总额的6.29%，2002年销售总额更高达2445亿美元。与之相比，中国最大的超市连锁公司联华2001年的销售额为140.6亿人民币，仅占中国零售总额的0.375%，2002的销售规模也只有183.3亿元；而2002年中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币，全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。 与国外比较，我国销售额前10名超市的毛利率平均水平是12.8%，而国外零售企业的平均水平为20.56%；我国销售额前10名超市的净利润率水平为1.77%，而国外零售企业的平均