001龙门大厦尾盘销售方案(2.pdfVIP

海 福都 市家 园尾盘 销售方 案 新的市场调查显示， 贵阳市的楼市行情已显平淡， 特别是高层楼 盘大户型的销售更是处于一种前所未有的低迷状态， “中山大厦”是 其中较有代表性的项目，尽管推广力度很大，广告费也投入不少，但 是成效却相当小。与上一年度相比，目前的高层楼市，呈现两个主要 特征，一是大户型需求量正在减弱， 中小户型产品正逐渐成市场主流 需求；二是新项目与老项目相比 （相同区位同质楼盘）起价明显走低。 如陕西路的“创世纪新城” ，贵山路的“贵山苑”，黄金路的“金色家 园”最具有市场代表性， 起价均不到 2700 元，中小户型为主流产品。 来自市场的最新情报无疑加大了海福都市家园尾盘销售的压力。 为了尽快处理掉金海苑所余的三十一套房， 我们对海福都市家园的推 售策略作如下调整，经发展商审定后予以实施。 一、价格 调整 维持 2200 元的开盘起价，各种不同户型统一起价，楼层差价由 30 元调整为 20 元。 目前楼市起价普遍走低， 在准现楼的条件下维持开盘起价就是保 证本项目的价格优势。 本项目开盘时， 我们根据户型的不同设计了 2200 元、2260 元、 2300 元三种起价，主要是为了实行销售控制策略，现在项目已进入 尾盘销售期， 销控已无意义， 所以建议各种户型销售起价均统一为每 平方米 2200 元。 由于所余房号绝大多数楼层较高，造成单套房屋销售总房款偏 高，为了尾盘处理较为顺利，适当控制总房款数很有必要，建议楼层 差价由原来的 30 元调整为 20 元。 后附新价格表。 二、户型调整 在三十一套剩余房中， E 户型为 9 套，占剩余房的 29.03% ，比 重较大，开盘自今未售一套，很显然是户型存在问题，简析如下： 问题之一，户型结构不合理，实用中布局困难，使用不便。 问题之二， 餐客厅过大， 餐客厅加上旁边的储藏室和卫生间建筑 面积总计 92.52 平方米，占房屋总面积的 62.13% ，使得整套房屋实 用水平较低。 问题之三，客厅采光不充分。 针对上述问题， 解决 E 户型销售的方案有二。 一是调整户型， 将 客厅旁的储藏室和卫生间共 18.9 平方米 （含公摊后为23.40 平方米）， 划出该户型另作他用， 将主卧卫生间改为公共卫生间， 以此降低该户 型总面积，从而提高其实用水平（附调整后的户型图） ，调整后的 E 户型建筑面积为 125.51 平方米；二是加大该户型的促销力度 （后述）。 三 、促销 办法 以春节将至为契机，推出促销方案。根据发展商意见，每平方米 拿出 100 元进行促销，我们通过测算，三十一套房平均销售面积为 142.19 平方米， 也就是说每套房的促销标准约为 1.42 万元，我们建 议促销标准在 1.4— 1.5 万元之间，可公开统一宣传为 1.5 万元。我 们共设计了六个系列大礼包，由购房者根据自身需要自由选择。 礼包之一， 名牌装修公司 （“标典”）价值 1.5 万元厨房高档装修。 由装修公司出装修方案陈于售楼处。 礼包之二， 42 英寸“飞利浦”背投电视机。实物陈于售楼处。 礼包之三，长沙远大集团“远铃”整体浴室。实物陈于售楼处。 礼包之四， “欧派”全套高档橱具。实物陈于售楼处。 礼包之五，