1.狼性营销课程大纲(讲师：孙行健)2011.05.pdfVIP

狼性营销 ——源于华为 ，战无不胜 的商战兵法 一 、 培训对 象：公司决策层 、中高层 、营销 总监 、营销经 理、大区经理 、营销人 员、产 品技 术支技人 员等 二 、 培训课程 、 时间及费用 课程时间 序号 时 间 课 程 名 称 讲 师 费 用 （小时） 《狼性营销—决胜心经、商战兵 1 1 天 6 孙行健 面议 法》 三 、 课程 背景 当今 的市场竞 争 已不再 是满足 客户需求 的竞 争 ，因为你能做 到的别人一样 能做到 。当今 的 市场 竞争是一场名符其实 的战争 ！你只有 在顾客 的心智 中击败对手 ，你才能赢得立锥 之地 。 而 战争 自有战争 的规律 ，战争 需要战士 的精神 ！ 华 为当年首创狼性营销 ，就是认识到 市场竞 争乃至 民族竞争 的本质 ，将 狼 的战斗精神 引入 了企 业 ，打造 了一支业界 闻名 的 “华 为 营销铁 军 ”。在 峰火狼烟 的营销 战实践 中，华 为 以小米 加步枪 的劣势条件 加狼性精神 的优 势心态 ，击退 了朗迅 、阿尔卡 特 、西 门子 等顶尖 国际企业 组 成 的 “八 国联 军 ”。 以华为为 代表 民族通信产业 ，奋力 争先 ，赢 得 了在 世界通 信制造业 中的话 语权 。 什 么是核心竞 争力 ？而对世界 列强的耻笑 ，华为总裁任正非说 “客户选 择我而不选择你 就 是核 心竞争力 ”。狼 性 营销 ，就是 以获取客户芳 心为 目的，以顽 强的斗 志、不 屈的精神 、出奇 制胜 的兵法击 败竞 争对手 的过程 。 原华为重大销售项 目管理者及 投标体 系创建者 ，世 界五百强 企业亚太 区高管孙行健先生 ， 以亲 身经历为您解读狼性 营销 ，以专业深 度训练您及您 的团队掌握狼性 营销 理念技巧 。 精品文档 你我共享 四、 课程 目标 将 狼性 营销 的理念 引入 到 团队 的信念 ，打造 一支激 情燃烧 、绽放生命 的高效营销 团队。 通 过案例学习和演练 ，掌握狼 性营销 兵法 ，提高销售效率 。 五 、 培训讲师 华为老将 - 孙行健 南方略营销顾问机构 高级合伙人 深圳市科技孵化器协会及留学创业园 营销教练 上海交大安泰经济管理学院 特邀讲师 中财华路财经研究院 理事兼研究员 教育背景： AAAAAA 精品文档 你我共享 清华大学 MBA 机械工程及计算机网络工程双学士 工作经历： 曾任美资企业霍尼韦尔部门经理； 1997 年作为外企职业经理人被特聘加入华为技术，先担任管理工程部 流程优化处处长，后参与组建华为投标管理办，建立华为投标体系，制订华为投标策略。实施过许多重大项 目搏标，对重大项目攻关、销售项目管理、片区客户关系管理、工业品品牌运作深有体会。曾负责华东片电 信设计院客户关系管理。 2003 年加盟飞利浦全球采购中心，任资深战略采购主管，深入研究世界级采购体系。在飞利浦期间，负 责全球战略采购与谈判； 2007 年，应邀出任某美资小家电品牌亚太区高管。 专长领域： 擅长于组织间营销，特别是重大项目销售分析与策划。 精通商务谈判，对买卖双方搏弈深有研究。 对哲学与逻辑学有较深涉猎，因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点， 较深