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关于赛华斌纺织有限公司阿里旺铺改进的建议案 一、 前言 在“猪八戒”网上看到贵公司的征求任务，我是做网络营销的，看了一下 贵公司的店铺，结合自己的实战经验，浅谈一?些感焙，可以不算交稿，相互交 流吧，说得不到位的地方，敬请经理谅解。 二、 目前的纺织市场 我现在所做的同样是以外贸为主的产品——洁具，H前的市场行情比起前 几年是要差一些，同行电子商务的竞争也很激烈。纺织市场的行情应该也有所 相象，不过，尢论如何，抓住电商的发展机遇也是重屮之重，有竞争才会有发 展。 三、目前店铺表面上存在的问题 1、淘宋商城化严重 1诸暨市赛华谢纺织有眼公司 专注生产袜子23年因为专业所以值得信赖 § 我原來也做过淘宝商城，H前赛华斌纺织阿里旺铺整个界面和淘宝商城 很象很象，虽然都是马云旗下的公司，但两个渠道还是不同，阿里批发为主， 淘宝零售走量为主，阿里巴巴上侧重于厂家介绍、工厂设备与技术等等，层面 不同，风格也自然不同。 2、 产品名称搜索性需提升 WC114无印良品全桿隐形袜船袜隐形男袜男船袜子批发供应 产品名称包含了被客户搜索的内容，精简与到位是非常重要的，一般采 用“大量供应特价XXXX袜12双起批…厂家供应原单XXXXX袜特优”等, 经销商关注的应该多是“厂家直供”“特优”等字眼。 3、 主打搜索排行 公司求购资讯船袜产品E巴巴.688.com搜:采购周送红包 公司 求购 资讯 船袜 产品 E巴巴.688.com 搜: 采购周送红包 P 袜子丝袜批发袜子批发连裤袜浪莎丝袜丝袜连裤袜隐形船袜更多〉 iTiri帛袜子短筒袜104条评价推广WC111Z竹纤錐隐形短袜 男船袜 浅口隐形袜 薄袜子 防滑 大瘠袜V iTiri 帛袜子短筒袜104条评价 推广 WC111Z竹纤錐隐形短袜 男船袜 浅口隐形袜 薄袜子 防滑 大瘠袜V 2.80 新款袜子二 动袜休闲: ￥ 1.80成交5笔 广州市越更 、 0和我联系 诸暨市赛华斌纺织有限公司厨北显 O和我联系 输入“船袜”，贵公司的排行还是在首页的，因为具体的情况不明，不知 上货是产品的质量星级等等是否在“4星”以上，等级越高，排名越靠前，当 然，这只是其小的一个因素。 四、个人经验所谈 我到现在这个公司以前，公司已在阿里巴巴JL注册了 7年，可惜一直没有 好好运作，整理了一个月后，每天的询盘量还是大幅度上升，虽然是屮文阿里, 但吸引了很多家外贸公司的关注，也促成了儿件外贸单子，所以在这我就不谈 促销活动了，只谈个人运作经验。 1、 重新美化丿占铺 我不采用淘宋商城的华丽外观，把阿里店铺做得相对简约大气，产品分类 简洁明了，加入了大量的厂房图片与设备图片，意在让批发商看到工厂的实力。 2、 保证每个产品的上货等级都在“4星以上” 图片与文字的组合会提升产品的星级，但阿里旺铺的产品图片也太能太 多，有的经销商己是行家，他们的产殆知识比我们还丰富，我们让他们知道的 是价位低、实力强，包装运输好，物流方便。 3、 各种阿里应用都要掌握 交易管理生意参谍供应产品 旺铺物流服务皙言 交易管理 生意参谍 供应产品 旺铺 物流服务 皙言 特别是“牛意参谋”，每天一上班，我会第一时间打开“牛意参谋”查看 排名情况，查看IP访量，无IP访量，自然无销量。无论怎么说，先把排名拉 上去，再尽力把IP访量提升（提升IP访量也是个很艰巨的工作，我们没用网 销宝，发贴、每天重发产品、旺旺消息群发等等，虽然重复，但也还是偶有效 果） 五、其余情况 1、 H前我看到的只是表而的现彖，对具体的运作一无所知，所以浅谈个 人想法，交流经验，同为网络营销从业者，网销是一种奈心等待的过程，突破 点也许很快就找到，也许需要一段时间； 2、 贵公司资历雄厚，产品丰富，坚持做下去，在阿里批发上应该很有起 色的，必竟才开始，需要一个过程； 3、 H前阿里批发及采购量整体都在下滑的，一起努力，共同期待找到新 店的突破点，祝贵店牛意兴隆！ 以上感悟仅供参考，若有意交流，加我QQ530683351 邱總 2012年4月26日