商务谈判第院6、7章.pptVIP

4.以谈判方发出的信号来判定 ★ 回顾总结前阶段的谈判 ★ 最终报价及最后让步 最后让步时，要注意如下几点： ? 严格把握最后让步的幅度。 ? 最后让步幅度的大小必须预示最后成交的标志。 ? 最后的让步和要求同时并存。 ★ 谈判记录及整理 在谈判中，双方一般都要做洽谈记录。重要的内容 要点应交换整理成简报或纪要，向双方公布。因为， 这种文件具有一定的法律效力，在以后可能发生的 纠纷中尤为有用。 ★ 商务谈判结果的各种可能 ① 达成交易，并改善了关系。 ② 达成交易，但关系没有变化。 ③ 达成交易，但关系恶化。 ④ 没有成交，但改善了关系。 ⑤ 没有成交，关系也没有变化。 ⑥ 没有成交，但关系恶化。 5．商务谈判结束的方式 方式有三种：成交、破裂、中止。 7.2合同的签订与担保 7.2.1合同的概念 我国法律界认为，合同又称为契约，具有广义和狭 义两种。广义的合同泛指双方或多方当事人之间订 立的发生一定权力、义务关系的协议；狭义的合同 专指“当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议”。 从《民法通则》关于合同的定义可以看出，合同具 有以下法律特征： 1.合同是一种民事法律行为； 2.合同当事人之间设立