江中牌健胃消食片品牌定位战略免财富值.pdfVIP

江中牌健胃消食片品牌定位战略 前言 2010 年，江中健胃消食片销售突破 15 亿元，持续 6 年位居国内 OTC药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一 次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今 让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到 1997 年销量达 1 亿多元后就 一直无法突破。第二次激增是在 2002 年的 7 月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然 发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到 3 亿多元，随后一路攀升， 2010 销售高 达 15 亿元。 2002 年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的 最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企 业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 2001 年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多 的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集