用户属性分析之2535岁.docxVIP

. 北京地区 25-35 岁客户群分析 互联网高度发达的今天，网上购物已然成为 21 世纪最时尚新潮的一种消费形式，据统 计，我国目前网上的消费者主体主要是 18-35 岁的青年人， 而这部分人中又主要集中在 25-35 岁之间的青年白领， 这一类人工作稳定， 收入也比较高， 对生活质量的要求越来越高， 注重 追求时尚健康的生活方式、 也热衷于跟随时代潮流。 他们比较容易接受新生事物， 敢于尝试 购买新产品。 我们公司产品提倡的是一种时尚的健身方式， 体现了时尚健康生活的主题， 具 有安全、轻巧便携、 时尚美观、 适用性广泛等特点是一种全新概念的健身运动产品。青年白 领是时尚健身运动消费的主体， 经过分析我们公司以这类消费者为产品第一阶段的目标顾客 群。结合产品特点针对消费者需求做如下分析： 25-35 岁 对产品的 消费心理及 影响动 阅读网站的 青年人 收入类型 购买动机 需求类型 行为特征 机因素 习惯 类型 追求时尚健 感性、休闲 较多的浏览 康的生活方 与工作领域 娱乐，体现 产品的 式和理念， 相关的知识 追求前卫潮 身份地位， 品牌、服 高收入人群 保健，美容， 网站，生活知 流、个性品 体现时代 务、外 （月收入 9000 对高档消费 识和品牌产 味、高品质， 感，购买范 观、质 元以上） 品有较强的 品的网站， 浏 自我表现 围广、购买 量，公司 需求，追求 览具有较强 能力强，求 的信誉 品牌，情感 的主动性和 异 需求 针对性 未 追求时尚的 追求时尚、 重 产品的 浏览与工作 生活方式、 感性，攀比， 质量，外 相关的知识 婚 中收入人群 视商品外观 休闲减压， 模仿，休闲， 观，品 网站，论坛网 （月收入 形象，爱美， 求新求美求 求实，参照 牌，服 站以及游戏 5000-9000 元） 求美心理强 异，情感需 群体的影响 务，公司 休闲网站， 还 女 烈、追求休闲 求 的信誉 有购物网站 性 追求时尚流 追求个性 追求时尚、 重 产 品 外 浏览与工作 行、对方便 化，攀比， 低收入人群 视商品外观 观，价格 相关的知识 快捷的商品 模仿，休闲， （ 月 收 入 形象，爱美， 质量，品 网站，逛购物 有较大需 求实，求廉， 2000-5000） 求美心理强 牌，参照 网站淘宝， 浏 求，特别关 参照群体的 烈、 群体 览论坛网站 注商品价格 影响 追求时尚健 产 品 的 浏览与工作 追求前卫潮 质量，外 高 收 入 康的生活方 相关的网站 流、个性品 感性，求美， 观 ， 品 人群（月 已 式和理念， 信息和生活 已 味、高品质的 休闲娱乐， 牌 ， 服 收 入 生 注重品牌也 健康保健方 婚 生活，爱美， 体现时代 务，公司 9000 元 育 在乎价格， 面的网站， 以 求美心理强 感，求实 的信誉， 以上） 健身、塑身， 及教育等方 烈 家 人 的 情感需求 面的网站 意见 ;. . 感性、休闲 产 品 的 追求时尚健 娱乐，体现 质量，外 较多的浏览 未 康的生活方 追求前卫潮 身份地位， 观 ， 品 与工作领域 式，注重品 流、个性品 体现时代 牌 ， 服 相关的知识 生 牌，追求个 味、高品质， 感，购买范 务，公司 网站，生活知 育 性化，情感 自我表现 围广、购买 的信誉， 识和品牌产 需求 能力强，求 家 人 的 品的网站 异 意见 产品的 较多的浏览 质量，外 有关生活知 追求时尚， 追求时尚， 注 感性，攀比， 观，品 已 识的网站以 休闲减压， 重商品的外 模仿，休闲， 牌，服 生 及相关的教 减肥塑身， 观和性能、 价 求实，参照 务，公司 育 育网站，还有 情感需求 格 群体的影响 的信誉， 中 收 入 与工作相关 人群（月 家人的 的知识网站 收 入 意见 5000-90 产 品 外 00元） 追求时尚， 追求时尚、 重 观，价格 较多的浏览 未 视商品外观， 攀比，模仿， 质量，品 休闲减压， 与工作相关 生 爱美，求美心 求美，参照 牌，参照 健康保健， 的知识网站， 育 理强烈、 追求 群体的影响 群体，家 情感需求 论坛网站 休闲 人 的 意 见 追求流行， 注 产 品 价 浏览与工作 已 追求流行， 攀比，模仿， 格，质量 相关的知识 重商品的价 生 减肥、塑身， 休闲，求实， 外观，品 网站，逛购物 格，质量， 外 低 收 入 休闲减压 求美，求廉 牌，参照 网站淘宝， 浏 育 观 人群（月 群体 览论坛网站 收 入 产 品 外 浏览与工作 2000-500 追求流行， 注 追求流行， 攀比，模仿， 观，价格 相关的知识 0元） 未 重商品外观， 生 休闲减压， 休闲，求实， 质量，品 网站，逛购物 实用性和价 育 情感需