商业零售业中基本计算公式及应用.docx

3 3 商业零售业中基本计算公式及应用 基本计算公式及应用 1、 增长率=（本期一上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映 门丿占各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调 整。 2、 毛利率（倒扣率）==（销售额一销售成本）/销售额*100% 毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店口常经营有重要的指导 作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广， 那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的 依据。 3、 毛利二销售额*毛利率 二销售金额一销售成本 =进价—售价 毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。 每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是 对店长能力的考核。 4、 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 二每口库存之和/天数 平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数 量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。 5、 周转率=本期销售数量/本期平均库存*100% 6、 库存周转次数二本期销售额/本期平均库存 库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或 减少滞销商品出现，加大资金周转率。 7、 库存周转天数=30 (365) /库存周转次 库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就 是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商 品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等 8、 人均销售二销售/人数 这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本 依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人 均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主 要依据。 9、 人均毛利二毛利/人数 这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变 动的依据。 10、 营业毛利=毛利一费用(收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、 办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动 保险、财产保险、业务招待费等等) 营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门丿占丿占长考核的最主要指标，是 店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系 公司发展前景，与各位息息相关。 单位面积销售=销售/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店 基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。 12、 单位面积毛利=毛利/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否 一直在让你门店面积升值。让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。2、 提升门店客流量。3、提升门店知名度一一知名品牌进丿占。4、外在环境的 改变。