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直 如何做培 假 你 一个 腹狐疑的目 象， 他看了你的十五分 影 ， 想要了解更多； 用 三方通 和你的保荐人 之后， 是无法决定。 接下来 怎么 ? 去，答案是??没有 法。只能塞一堆他永 也不会看的 及影 印的 料， 以 或当面做疲 炸，一直到他无法忍受 止。或是回 来，和他 持友 ，等待适当的 机再向他旧事重提。 然而，今天，你 有其他的 ，那就是用培 的方式 行开 。 在直 中， 最 而有力的武器是分工合作， 把 多个人的力量 合起来， 形成一股巨大 的力量， 更大的效果。例如比 新的 星 播及通 会 ——广大群众的共同参与， 大幅提高 服力。你的目 象看不到 的参与者，但是知道他 的存在。 但延 至今效果最好的培 方式， 仍然是最 的 明会和家庭聚会。 两种方法一直 是直 最有力的 服工具， 掌握了其中的技巧和 律， 就可以帮助你 及 下 ， 助你 做好 售的工作。下面，美国 Life Ex tension International 的直 商珊蒂·艾斯柏格向 我 提供了 施 两个步 的具体方法。 怎 大型 明会 ? 有的直 人 今天的 店 明会不以 然。 他 那是 的花招， 人 没有 参加聚会，不喜 那种嘉年 会的嘈 气氛及一再反复的 。 但是， 大型 明会的力量， 从早期的 Nutrilite 至今依然 久弥新。到目前 止，没有一种方法能 完全取代它的效果。 1． 明会的前奏效果。第一印象是最 烈的。 明会的影响力，从 客 的那一刻 就开始了，直 精英艾斯柏格称之 “ 明会的前奏效果”。 “人 一走 来，就感 到派 的气氛 ! ”她 ，“ 播放音 ，人 三五成群，每个人都受到 的 迎， 有人帮你倒 料??有人搬来更多椅子??有人 你参 品的展示。到 都 海 和气球，会 充 趣和幽默。” 2．接待 。 客的第一印象来自接待 。接待 在会 的外面。艾斯柏格建 ， 上桌布， 用气球及碎 片装 。如果最近有关于公司的 ，把那篇文章放大， 用相框挂在醒目的位置。每一个客人都 拿到一份影本，加上其他的文宣。 培 翰·克 奇建 ， 接待的人 要活 、外向、 具 和力。 把每一位 客的姓名、 地址及 号 都登 下来， 并且 他 彩色的名牌。 用 色区分工作人 及来 。 3． 造气氛。 客人从 的那一刻开始，就不会感 到无聊或是被忽略。会 播放 松活 的音 ，制造愉快的气氛。 和每一个新到的 客打招呼， 叫出名牌上面的名字，互 相 ； 你的直接下 也要做同 的工作。 不要 下 把 次的聚会当成社交的 合， 只和 自己熟 的人 伍。 在聚会中要不断来回巡 ， 确定 把注意力放在 客的身上， 而 不只是彼此 。 4．排放椅子的技巧。让客人意识到椅子不断地增加，对于气氛的营造有重要的效果。 如此可以给人们一种非常好的感觉： 参加聚会的人数超出预期。 事实上， 座位少于预期的人 数是刻意的安排。 避免空位。 等客人陆续增加， 再逐渐增加椅子， 可以使现场的气氛更热烈。 5．产品展示。让会场后方展示的产品，成为人们注意的焦点。如果是食品，让人家免 费试吃，可以加深印象，提高专业性及趣味性；最好再加上海报、图表及公司的文宣资料。 6．产品介绍。培训师约翰·克兰奇建议，第一位负责介绍产品的人，应该是访客觉得 容易亲近、 可以交往的人，不要安排超级巨星或是亿万富翁。 最好是新加入、表现良好的事业伙伴， 说明的内容包括直销的观念、 公司简介及加入团队的机会。 时间大约是二十～三十分钟。 约翰·克兰奇建议， 接下来用四十五分钟的时间， 由直销商依照个人的经历做见证， 理清下列五项重要的疑虑： ·直销是否简单可行 ? ·从事直销工作是否乐趣无穷 ? ·我从事直销工作能否获利 ? ·他们是否会协助我 ? ·现在是我加入的好时机吗 ? 留一些时间，让你和下级与访客进行双向的沟通 7．安排从扩音器出现的特别来宾。艾斯柏格建议，在聚会中安排一位透过扩音器出现 的特别来宾，例如公司总裁或直销领袖， 帮助你建立权威性。 这种巧妙的安排，可以使会场增加兴奋的气氛。 “使人们觉得受到重视， ”艾斯柏格说。 “在某一个地方， 一位重要的人物打电话进来，和我们说话 ! ” 8．不要冷场。串场非常重要。“不能有冷场，”艾斯柏格说。“不要间断，一个节目 结束后，下一个节目要立即开始。这在见证的部分特别重要。 安排几个人轮流上台，不要长篇大论，讲重点，最长两分钟，一个接一个。” 筹备家庭聚会 一般的直销说明会是在饭店的会议室举行， 可以容纳数百人。 这种方式的费用相对较高，安排时必须考虑很多方面。除非你的组织非常健全，否则不要轻易尝试。让你的上级处理， 他们有