南京旅游度假别墅项目建议书.doc

、项目基本概况 滦水县系安徽省毗邻，北接江宁区，东连句容县和滦阳市，南 与高淳县接壤，是秦淮河上游源头所在地。滦水县处在以上海为 中心的长江三角洲地区，距南京约40公里，境内交通便捷，车程 时间约40分钟。目前以拥有连接宁、沪、苏锡常等大中城市的高 等级公路，宁杭高速、沿江高速公路正在建设之屮，宁杭铁路也 在加紧筹划中，为漂水全面开发开放构筑了良好的外部条件。 项目位于南京市南郊涕水县幸庄水库周边地区和无想寺、无 想寺水库周边地区，幸庄水库周边而积为4450亩，可开发而积约 3000亩，幸庄水库水域面积340亩，幸庄水库离县屮1.8公里。 二、置地立项有利条件 1、有利于增强企业持续发展能力。根据总公司五年及十年中 长期发展战略，为增强企业发展后劲，实现规模效益、创树品牌, 做专、做精、做大、做强房地产主业。必须在金陵世纪花园、江 宁等现有项目的基础上积极寻找后续开发地块。进一步拓展发展 空间。 2、土地价值具有一定的升值空间。由于土地资源的稀缺性和不 可再生性以及土地市场化运作的必然趋势，使得近两年来南京市 土地价格上升幅度较人。随着南京市政府新一轮开发高潮的掀起 和城市化进程的加快以及漂水县投资经济的启动，必将带动房地 产的快速发展，预示着该项目有着一定的发展前景。 3、启动该项目的有利时机。经初步市场调研以及和县政府高层 的接触，预计该地块取得的价格每亩8万元左右。目前如以少量 的资金取得此项目，同时随着金陵世纪花园的竣工，上乘庵项目、 江宁项目的实施，公司将取得一定的经济效益。若三年以后正式 启动该项目将有一定的资金支撑。 三、市场分析 （一） 房地产总体走势 房地产业作为国民经济支柱产业，近儿年随着国家采取的一系 列扩大内需、增加投资的积极而有效政策，房地产得到了快速发 展，并对国家经济的发展和繁荣起到了较好的拉动作用。随着中 国加入WTO,国民经济持续发展以及南京市政府为实现富民强市加 快发展的宏伟目标而实施的新一轮城市建设高潮，为房地产业赢 来了新的发展机遇。同时，随着居民收入水平的提高和国家住房 制度改革的推动作用，对房地产的有效需求，呈现出房地产市场 购销两旺、经济繁荣的良好发展态势。 （二） 旅游度假别墅市场分析 1、别墅市场 从近十年发展来看，我国别墅市场的发展呈曲线上升的势头, 经历了高潮一一低谷——升温——热潮四个过程。目前止处于别 墅开发的第二个热潮。别墅市场从沉寂中苏醒过来，主要是近年 随着二次置业者的增加，造成了别墅市场的升温。别墅物业作为 一种高档商品，如今已经成为人们身份、地位、财富的象征。别 墅市场的区域分布主要集中在深圳、广州、北京、上海、杭州等 几个大城市。别墅的空间分布特征有一定的相似性，主要聚集在 交通比较便捷的一小时都市圈内，私家车出入较方便的区位，周 边依山傍水，空气清馨，环境轻松的地区，真正实现悠闲的别墅 生活环境。南京的别墅市场近两年也已启动，主要集中在亚东和 江宁等城郊结合地带。从销售情况看具有较好的市场前景。 2、旅游市场 随着人民生活水平的提高和对生活质量的追求，必将带动旅 游市场的发展和繁荣。因为本项目紧临无想寺风景区，从营销角 度，我们要充分利用漂水县著名景点无想寺和丰富的山水资源， 通过宣传山景、水景、树景、寺景及野趣，突出山的灵性，水的 动性，人的和谐性。预计无想寺旅游景点在今后几年内将建成为 南京的著名景点，会集聚一定人气，对本项目产生一定促进作用。 （三）差异化竞争策略 可整合旅游资源，是该项目区别于南京市别墅市场的特征。 应把握好以下几个要点：一是市场定位。在经济型精品别墅、豪 华别墅和极品别墅中，我们倾向于前两种。档次定位为中高档， 目标消费群市场细分为IT、金融、房地产等行业的新兴的“中产 阶级”、白领、金领人士和企业家、高级经理人等。客户群既可是 南京滦水及周边地区的高收入阶层，也可是苏南、浙江、上海、 安徽等地区的高收入阶层；二是产品定位。集居住、旅游度假、 投资于一体的别墅，既可作为第一居所也可作为第二居所，但以 第二居所为主；建筑风格融中国文化于现代建筑风格中，即具有 屮国皇家园林的高贵风范乂具有现代建筑的新潮时尚；户型面积 大小取决于别墅形态以买家需求，联排别墅为180——220平方米, 独立别墅为250——350平方米；三是价格定位。别墅价格不能走 高与低的极端，太高曲高和寡，太低“有失身份”，关键是适度抬 高。别墅不易采取降低策略，应预留一定的升值空间。对于滚动 开发的别墅来说尤其重要。建议每幢房款在6 —120万元。 四、项目实施的总体构想 （一） 项目名称 南京六朝皇家公园别墅 （二） 开发形式 自主开发 合作开发 （三） 筹融资及启动资金 资金来源渠道一是自有流动资金，主要是金陵世纪花园、江 宁等开发项目的投资收益；二是银行贷款；