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500 家茶企通过电销 茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。 ”茶圣，唐 代陆羽（公元 733- 八百四年）就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》 。 目前， 全国茶农人数约 8 千万人， 而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约 1 亿人， 茶叶是农村产品中大宗商品之一， 在我国国民经济中占重要地位。 饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如： “柴米油盐酱醋茶” ，“琴棋书画诗酒茶” 。 市场调查，茶叶市场的渠道模式分五类： 一、 天福茗茶的连锁店模式 二、 外来户：立顿的超市模式 立顿的成功之处在于它剥离了传统的茶叶文化模式，将注意力转移到年轻一代的身上，无疑， 立顿袋泡茶的时尚、快捷更受他们青睐。在营销模式它也是标新立异的，在销售上它认准人人都熟悉的超市货架，锁定在普通民众的消费生活区，同时充分利用各种宣传方式，三、 网络营销：红女的吃茶模式 它从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、 青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红红火火起来。 四、 传统的茶叶批发市场模式 茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式 五、 电话营销： 2008 年金融危机后，中国市场兴起的茶叶营销模式，仅厦门市就近针对全国市场的终端客户进行电话直销。 而目前来看茶叶在中国以至全球来说。 仍然是最高品级的饮料， 而目前中国老年化状态， 年轻亚健康状态，食品安全意识等原因造成越来越多的人注意在生活中天天要喝水的情况下， 茶便成为人们心中首选的健康饮料。因此茶叶市场的未来市场发展还存在很多的空间目前决定从事于茶叶市场的发展， 本人决定于创业起步原因暂先融合上茶叶市场的三条模式走： 1， 电话营销方式 因为现有的物流系统的发达。已经全面开放，全国市场上时间一般在 7 个工作日内就可以到达。 方式快捷，成本低，工作量得以提高。而电销并不能真正做为未来主要的营销的手段 2， 网络营销 基础也是架构在物流系统之上，只是网络营销的模式缺少主动性，一般是被动的守株待兔。等客户上门方式。 3， 传统模式 传统模式的局限性是空间限定，局限于当地市场，直接或间接的引导一些本地朋友或客户进行营销。 大致在未来发展分三个阶段，这也是目前中国市场所有企业想走的一、创业发展阶段 半年创业基础—— 1 年组建企业架构—— 2 年企业成型—— 5 年有独立的产业链条 （从茶源 —生产 — 物流 — 销售）都有自己的一套系统。 二、品牌发展阶段 做企业不比街上卖菜，特别是在食品行业的特殊行业，从安全，环保，卫生等多种方面重视企业良性健康发展，而这些因素直接影响到的是产品品质，而产品品质也直接 相关企业信誉，直接关系企业能否可持续发展的步伐。所以走品牌战略是今后企业成型基础上必然趋势。 我们面对的不单是经验问题，更重要是阅历问题。是否有足够的品牌思想与意识。 如何做品牌这是个大学问。大家共勉一起学习 三、守业或塑造文化阶段 打江山易守江山难，面对竞争恶化的市场经济时代。守住自己来之不易的企业，想长基保住品牌声誉，做好企业文化是重要部分，企业也好比一座大厦，底下三根柱子支撑，由人才，文化，客户。三大支柱，缺一不可。现在回归第一阶段的半年创业基础上谈： 做企业（所谓创业）特别是合作制下的创业，注重的是核心力，就是大家的核心目标，创业是关系自身未来走什么路的决定因素，不可轻视，不可盲从。所以决定了。就 下决心干。哪怕是从员工干起。这里就一句话了： 你，我，他三人是否决心干？是。那就动手吧！ 根据我自身从事过别人的企业创业阶段与发展， 在前期步骤条件基础下， 必要成分： 公司营业执照 公司名称与商标拟定 公司场所 交通，物流，银行， 工作人员 人才的选定自古从商，从政都一样，不用说。你知道的。 工作必备条件 工作环境，资源运用（产品，电话系统，传真，开场白，客户资料等） 工作方式 就是营销手段，供货源头，足以让你做起生意的条件 工作方向 性质，目标。 工作发展计划计划性的发展 8, 风险预测 工作发展当中碰到的风险， 创业初期成本预算： 本项目开业资金约 15 万 RMB ，预算如下： 资金来源为：自筹资金 9 万 RMB ，贷款 6 万 RMB 。以公司向银行借贷 1. 租借商铺： 面积约 100 平方米， 月租费： 2500 元（付三押一） 10000 元* ± 10% 2. 公司注册： 注册 50 万空壳公司， 约 10000* ± 20%元。 3. 设施添置：储藏冷柜一台 2000* ± 20%元。 4. 工夫茶具： 1000 元。