竞争战略精义.ppt

第七章 行业内的结构化分析——战略群体与移动壁垒（三） 是否行业内的大企业一定比小企业赢利（投资回报率）水平更高？ ? 不一定。 只有在规模经济明显的行业，如制药、家电制造等，市场份额大的企业优势明 显。而在规模经济不大的行业，实施专业化战略的小企业就能达到更高水平的 赢利，如女装和地毯等。只要小企业所在的战略群体拥有更高的移动壁垒，其 赢利能力就会强于其他战略群体内的大企业。 企业选择加 入战略群体 时的考虑 ? 企业是否拥有该群体的移动壁垒 ? 是否拥有该战略群体的上下游议价能力 ? 企业的进入成本 ? 企业克服移动壁垒，进入更理想群体的资源和技术优势、劣势。 ? 企业的战略执行力 第八章 行业变革（一） 什么是 行业变革 ？ ? 行业内发生结构性变化，如进入壁垒、议价能力等五大竞争压力发生变化， 要求企业必须做出战略调整，称为“行为变革”。 ? 此时，先行一步进行战略调整的企业受益最多。 ? 按照新生、成熟、衰退的“生命周期”模式，不一定能够真正理解行业变革。 行业 变革 从 变革动力预测行业变革 ? 行业增长率及行业规模变化 ，受人口、需求趋势变化、替代品及创新的影响。 ? 客户群体的变化、客户经验的积累的影响。 ? 企业经验积累、行业不确定性下降、专有技术扩散的影响。 ? 生产成本改变及产品、营销、生产工艺创新的影响。 ? 上下游行业变化、管制政策调整，以及企业的进入和退出带来的影响。 第八章 行业变革（二） 行业会趋于集中吗？ 取决于行业竞争烈度、进入和退出壁垒。 ? 如果进入壁垒很高，而且还在上升，行业集中度就会上升。 ? 如果进入壁垒较低，而且还在下降，行业就不会出现集中化倾向。 ? 退出壁垒也妨碍了行业集中的发生。 理解了行业变化趋势，企业就能按照于己有利的方式引导这种变化，如引 导特定的监管政策等。 第二部分 五种行业环境下的竞争战略 第九章 分散型行业的竞争战略 第十章 新兴行业的竞争战略 第十一章 成熟 — 转型期行业的竞争战略 第十二章 行业衰退期的竞争战略 第十三章 全球化行业的竞争战略 特点 ? 企业数量众多，但多属中小企业 ? 没有一个企业对行业发展有重要影响 如餐饮业、创意性的文化娱乐业等 第九章 分散型行业的竞争战略（一） 为什么会分散 ？ ? 进入壁垒不高，退出壁垒高。 ? 缺乏规模经济 , 生产过程简单 , 经验积累不重要， 如龙虾捕捞业 。 ? 运输成本很高，这在水泥等行业表现明显；存货成本高，销售波动大。 ? 上下游企业议价能力强大。 ? 存在规模不经济：产品需要快速更新，产品需要定制，本地人脉关系重要。 ? 市场需求多元化 ，客户需求面广、量少；产品差异化程度高。 ? 政府禁止行业集中；监管本地化要求企业遵守本地标准，这对大企业不利。 ? 新兴行业，尚无足够大的企业占据领导地位。 分散型行业 克服行业分散有什么好处？ ? 将一个分散的行业集中，往往蕴含着重要的战略机遇。 案例：美国肉牛产业 这个行业的历史特点是，在众多小型牧场上饲养肉牛，屠宰后，把它 们送往不同的肉类加工厂。长期以来，人们一直认为肉牛行业不具有规模 经济。 不过，受益于资本介入和技术的发展，养牛场这种经营方式得以推广 ，改变了肉牛的养育过程，产生了可观的规模经济。特别是大型养牛场的 出现，使行业集中度增加，如艾奥瓦牛肉公司和蒙佛特集团成为业界新星 。这些大型养牛公司规模巨大，实行后向一体化（进入饲料加工业）。也 可以前向一体化，完成牛肉的加工和分销，从而导致很多大品牌的崛起。 第九章 分散型行业的竞争战略（二） 怎样实现行业集中？ ? 创造规模经济，实施机械化和高资本密集度的创新等，如上述肉牛业。 ? 将多样化的市场需求标准化。 ? 克服导致分散的原因，如连锁加盟就克服了快餐业以前的分散状态。 ? 并购本地企业，扩大市场份额。 ? 预见到行业集中化的自然趋势，尽早下手。 ? 有些行业的分散，未必是基础的经济原因造成的。 ? 它可能源于现有企业缺乏资源或技能，目标短浅，或者没有引起外部企 业关注。 例如以前分散的小型农场养牛业。当企业发现这一点时，这就是个千载 难逢的战略机遇！ 第九章 分散型行业的竞争战略（三） 战略机遇！ ? 适度分权，贴近本土需求。 ? 建立标准化设施，降低成本。 ? 提供附加价值，在产品无差异的情况下，通过提供更多的售后服务，提 升产品差异化。 ? 产品专业化， 如伊森艾伦公司一直生产专业的复古美式家俱，赢利能力 高于平均水平。 ? 聚焦特定客户群体、特定区域或特定订单类型，实行集中化战略。 ? 推行“经济实惠型”战略：管理费用低、人员技能要求一般，严格的成 本控制，打价格战。 ? 实行后向一体化，进入原材料供应行业，降低成本。 第九章 分散型行业的竞争战略（四） 如何在分散型 行业中竞争？