创业者的素质与能力案例.pdfVIP

第 2 讲 创业者的素质与能力 【案例2.1 】 民营经济的代表－刘永好[1] 1951 年，刘永好出生于四川新津县，小的时候家里非常贫穷，以至于在他 20 岁之前， 竟没穿过鞋子。1982 年，正当绝大多数人还在抱着 “铁饭碗 ”吃得有滋有味时，年过而立 之年的刘永好毅然辞去了来之不易且令人羡慕的政府部门公职，同兄弟四人卖废铁、手表、 自行车、黑白电视，凑足了 1000 元钱，下海自谋职业。当时，他选择的行当是别人不看好 的农产品生产领域，他们从种植业、养殖业起步，创办 “育新良种场”，开始了向土地要财 富的道路。刘氏四兄弟作出这样的抉择是很有胆量的。刘氏四兄弟大学毕业后都分配在国家 单位工作，有着令人羡慕的舒适工作环境和稳定收入。在接下来 7 年的时间里，他们筹办起 一家小良种场，专门孵化小鸡和鹌鹑，公司几经风险，近乎绝望，兄弟四人曾经在“跳岷江 ”、 “逃新疆”、 “继续干”三条路中选择道路，最后咬牙选择了第三者。 1988 年，刘永好出差到广州，偶遇广东农民排着长队购买泰国正大颗粒饲料，令他惊 奇不已。他观看了饲料，索要了说明书，与排队客户摆起 “龙门阵”。回到成都后，他向几 位兄长介绍生产猪饲料的前途。刘永好说： “四川是全国养猪大省，养猪是四川农村经济的 重要来源。泰国正大的猪饲料动摇了我国落后的喂养结构，应该把目光放到更广大的市场上， 去搞饲料、搞高科技全价饲料。” 于是，刘氏兄弟经过认真研究，决定放弃养鹌鹑而转产饲料，并作了详细的战略部署。 刘氏兄弟将资金全部投入到这个项目中，并聘请 30 余名动物营养学专家重点攻关。1989 年 4 月，公司自行研发的 “希望牌”乳猪全价颗粒饲料问世，一下子打破了正大集团洋饲料垄 断中国高档饲料市场的局面。1993 年希望集团成立，刘永言为董事会主席；刘永行为董事 长，刘永美为总经理，刘永好为总裁、法定代表。希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带 来了无限生机。 当时希望集团写的大字标语遍布广袤的城乡大地——“希望养猪富，希望来帮助。”刘 氏兄弟喊出这样的口号不是没有道理的。那时候，刘氏兄弟踏进饲料行业，并已经专注经营 了 4 年多，创业的辛苦已经尝遍了，经验当然也就丰富了。 邓小平南巡讲话后，希望集团走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二 十几个省、市、自治区开展国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速开拓了全国市场。1997 年，正当成都的房地产业刚刚完成了第一轮开发的积累，开始对已有的产品进行检点与反省， 并准备进入由卖方市场向买方市场转变的 “微利 ”时代的时候，刘永好又一次抓住了机会， 进入到房地产业。 “在最高潮，大家认为最好的时候，我们反而没有做。当然，没有挣钱也没有被套，我 们抓住谷底攀升的时机，我们还要随着曲线上升。 ”—— 当别人开始纷纷感到房地产这碗 饭越来越难吃的时候，刘永好却意识到机会的存在。经过两年的时间的论证，刘永好与房地 产业的第二次握手取得了实质性成果： 1998 年，新希望成立了自己的房地产公司，在成都 买下 418 亩地，进行规模房地产开发。但对于精熟于饲料业的刘永好来说，房地产开发毕竟 是个全新的领域。刘永好坦言： “房地产是我不熟悉的，作为一个战略投资者，我需要了解 [1] 案例资料来源：陈小凡．赤脚首富刘永好．今日东方，2007(7) 熟悉房地产市场，逐步弄懂它。所以现在，我把本来用于打高尔夫球的时间用来把握房地产 市场，这是个挑战。”幸好学习对于刘永好来讲并非难事，据说，他最成功的地方正是 “学 习”。他把自己的时间一分为三，1/3 用来处理新希望集团内部关键性问题，1/3 用来跟一 流人才打交道并建立各方关系，另外的 1/3 用来学习和研究企业发展问题。而这一方法是他 出国访问时学习吸收国外企业家的经验得来的。 刘永好有个随身带笔和本子的习惯，凡找人谈话或接受采访，只要对方说得有道理，他 便记下来。正是这种勤奋与孜孜不倦的追求，使得新希望的房地产开发再一次取得了成功， 锦官新城一问世，首期开盘三天之内就销售了 1.4 亿元，创造了成都房地产的奇迹。 2000 年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟财产为 10 亿美元，列中国大陆 50 名富豪第 2 位。这位曾赤脚走路的创业者，终于用他的勤奋和努力踩出了一条成功之路。 【思考与讨论】 1 ．谈谈刘永好创业成功的外部因素。其中哪些是他个人的素质和能力？ 2 ．结合刘永好成功的案例，谈谈你觉得创业者应该培养和锻炼的素质、能力有哪些？