洗浴部营销策划方案计划.docxVIP

// 洗浴部营销策划方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状 况，做如下剖析： 一、 经营状况 1、 内部装修：设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结 合，其中豪华套房 8 套（棋牌室）；标间 24 间；单间 20 间按摩房 8 间；休息大厅 26 床位； 2、 部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项 目， 3、 个性化服务：提供应客人所需的服务方式， 为宾客提供一个 宁静、舒适、安全的休闲空间， 让宾客进入感觉到充分的放 松。 二、 目标消费群 1、 周边企事业单位：太钢、、、、、 2、 高级白领（驾车族） // 3、 机关职能部门及事业单位领导（被请者） ---- 吸引该部份人 随之带来的宾客。 4、 常客带来的新客人（口碑效应 ----- 前提是宾客对我们的认 可） 三、 定位方案 方案一： 1、散座定位 38 元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、 网络、时间为 12 小时（过夜加收 10 元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座 15 元、滨江散座 26 元、同行进行 对比参考。 3）成本： 毛巾：2.5 元；水费：1 吨水（冷水 49 元）加热后成本约 55 元，人均用水约 0.1 吨即 5.5 元；电费：人均用电约 1 度即 1.6 元；浴袋费：人均 0.5 元；一次性消耗品费 4.5 元：（一次性牙刷 0.5 元；一次性头梳 0.5 元；一次性刮胡刀进口 0.5 元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费 3 元）合计 14.6 元 洗浴客房成本加收洗涤费用约 ;按标间算 5 元+14.5=19.6 元 搓澡 18元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡 20 元、金世福搓澡 // 2）、今秀西沟搓澡特色：搓澡 ----敲背 ----简便按摩 ----涂抹浴液。搓澡 时间 25 分钟 3、客房定位 1）豪华包住宿 368 元， 洗浴 298/12 小时 198/4 小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）******* 豪包特色：内设棋牌、豪华卫生间。 商务标间住宿 198 元 洗浴 168 元 /12 小时 洗浴 108/4 小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）、商务标间设施：有窗户、有卫生间 标准间住宿 168 元 洗浴 158 元/12 小时 洗浴 98 元/4 小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）标准间设施：没有窗户 有卫生间 二：运营目标 综合我今秀西沟地理位置 ,结合我部门的装潢档次 ,以及周边 竞争对手的实力 ,同时根据公司高层的运营思路特制定前期运营 目标 ,初步按以下价格预算 :休息大厅净桑 38 元;单项搓澡 18 元; 标（单）准间 98 元;搓澡客人占总人数的 70%,按摩客人占总人数 的 30%(人均按摩消费 150 元 ),入住包房客人占总人数的 30%(人均住宿消费 200 元). // 雏形期：前两个月 第一个月， 洗浴人数达到 3500 人次，如平均消费 150 元预 计毛收入 525000 元， 第二个月， 洗浴人数达到 3800 人次，如平均消费 150 元预 计毛收入 570000 元， 时间 洗 浴 人 散 座 收 按摩收入 房间收入 搓澡收入 其他收合计 数 入 入 第 一 个 3500 5000 60000 350000 60000 5000 525000 月 第 二 个 3800 6000 80000 380000 62000 5000 570000 月 成长期：前三个月 第一个月， 洗浴人数达到 4000 人次，如平均消费 150 元预 计毛收入 600000 元， 第二个月，洗浴人数达到 4300 人次，如平均消费 150 元预 计毛收入 645000 元 第三个月，洗浴人数达到 4500 人次，如平均消费 150 元预 计毛收入 675000 元 时间  洗浴人数  散座收入  按摩收入  包房收入  搓澡收入  其他收入  合计 第一个月 第二个月 // 成熟期：运营半年以后 第三个月，洗浴人数达到 5000 人次，如平均消费 150 元预 计毛收入 750000 元 第三个月，洗浴人数达到 5300 人次，如平均消费 150 元预 计毛收入 795000 元 第三个月，洗浴人数达到 5500--6000 人次，如平均消费 150 元预计毛收入 825000— 900000--1200000 元 时间  洗浴人数  散座收入  按摩收入  包房收入  搓澡收入