标准的IBM售前解决方案中文简体版模板.docxVIP

标准的IBM售前解决方案中文简 体版模板 请删除此介绍页面 20中 格式此处提供的信息可帮助您充分利用价值驱动方案建 书（VDP）模板。本模板采用 Microsoft Word ）03编写而成。在其他版本的 20 中 格式 您可能会遇到一些格式差异。 整个文档中的红色字体为说明和提示。 为您预设的 章节标题旨在帮助组织您的文档。 为本文档内的标题和文本指定样式： 选择“格式 样式和格式”。 任务窗格菜单将会显示在您的文档右侧。 突出显示要设置格式的文本。 从“任务窗格”菜单中选择一种样式。 切勿改变文字样式或字体。请使用模板中预设的文 字样式。已选择设置以便于阅读和组织内容 方案建议书完成后，更新目录 仃0C）: 选择“目录 右键单击 更新域 更新整/ 目录”。 这将会更新标题和页码。 “目录”已设置为仅显示顶级标题。 容 通过“查找和替换”选项（选择“编辑” “替换”： 使用客户的名称替换**客户**占位符。 同时也请更新页脚区域。 ?使用“摘要” 一节中的段落POV （观点）样式描 述IBM对于以下方面的独特观点：您的客户应 如何最佳地解决“我们理解您的目标”一节提到的 问题。 ?在“摘要”标题后面，使用段落主题样式提供简短 的描述性开场白，其中包括关于客户公司或行业或 者关于所提供产品/服务和市场的“宏观看法汀O 使用项目符号、形、图表和表格。这些内容可以 使用项目符号、 形、图表和表格。这些内容可以 帮助客户更轻松地理解关键点、整体策略以及意 向。 ?添加报价。引用可以验证您所陈述内容并且具有说 服力的第三方资料。（请务必遵守关于使用第三方 调查的准则）。 ?考虑质量保证。请参阅IGS质量保证，以便获取 提示、用词技巧与指示以及应在您的方案建议书中 避免使用的定位语句。如需获取QA信息和专家 资源（名人录），请参阅： /services/qao ?法律免责声明。请在将方案建议书交付给客户之 前，确保您的法律顾问同意您方案建议书最后一页 中描述的条款。 重要事项：请删除所有简介页、说明以及未使用的 图表。 审阅整个文档，确保您没有无意间留下不相关信息 复查目录以确保页码和标题正确无误。 7 说明请将信的内容限制在一 页之内。如果您是在回应客户请 求或垂询，请检查是否符 合所有附信要求。请不要在信中逐字使用 方案建议书内容。 说明 请将信的内容限制在一 页之内。 如果您是在回应客户请 求或垂询，请检查是否符 合所有附信要求。 请不要在信中逐字使用 方案建议书内容。 段落1. 简介 通过一句开场白吸引客 户的注意力，其中要说明 您的解决方案所能够满 足的客户需求。 感谢客户给您机会回应 RFx是令人厌烦的陈词 滥调。但是如果您近期曾 见过客户，请感谢他或她 花时间与您见面。 段落2. 问题陈述 概述客户的当前状况。 段落3. 解决方案陈述 概述您的解决方案的优 势。 预览方案建议书内容。 可以在解决方案元素具 体化的带项目符号的优 势列表之后包含一句有 力的介绍语句。 段落4. 结束语和行动呼吁 邀请客户阅读方案建议 书，并表达协作愿望。 详细描述后续步骤。设定 时间范围，以便致电安排 一次会议或讨论。 ［日期］ ［示例信格式］ 尊敬的客户联系人先生/小姐/女士: 打印在高质量的印有 街道地址1 街道地址2 省/市/自治区、市/县/区邮 编 客户联系人先生/小姐/女士 ** ^客户 ** 街道 省/ 市 /自治区、市/县/区邮编 纵观全球，像**客户**这样的公司对其IT基础 架构的要求越来越高更加灵活、更具可扩展 性，更具敏捷性，以满足不断变化的业务需 求。与此同时，他们希望削减成本、减少能 源使用并缩短部署和收回投资成本的时间。 十几年来（更改成合适的时间），IBM做为 您的合作伙伴，一直为您提供支持IT环境的 解决方案和产品。我们与您携手，为您的业 务提供显著的绩效、生产效率和成本削减优 势。 过去几年中，我的们解决方案为 **客户**提 供了可靠性、可用性、安全性和易管理性， 从而在以较低成本适应增长的同时显著改善 了您的运营并实现了更高的效率。这些特征 曾经并将一直是IBM产品线的基础。想象一 下，如果您可以以甚至更低的成本及更 好的性能实现上述优势，会是什么情景？ 新一代IBM解决方案为您带来了新的机遇。 您目前已拥有很多支持企业IT基础架构的 IBM系统和解决方案。我们相信，我们新的 产品/服务会给您带来机遇，使您得以 通过（详细描述解决方案）降低成本并提高 IT基础架构的可用性和性能。实施此解决方 案的客户通常都可以看到 XX% （优势1）， XX% （优势 2），且 XX% （优势 3）。 （插入您建议客户采取的下一步行动）。 谨启， 插入签名 您的姓名 职位 电子邮件/电话 IBM方案建