岗位调查标准表格.docxVIP

销售经理工作岗位调查表 填写说明： 本调查表适于公司所有岗位员工个人填写； 一个岗位填写一份； 本调查表主要用于调查现有工作岗位的基本情况； 4. 本调查表由现有岗位工作人员填写完毕后， 由本岗位的直接主管确认情况是否属实， 并 签字。 姓 职 称 现任职务（工 工 龄 名 作） 性 部 门 直接上级 进入公司时间 别 年 学 历 直接下级 从事本工作时 龄 间 工 1. 上下班时间按照工作具体情况而定，但有规律，自己可以控制安排时 2. 法定节假日休息，但特殊情况需要工作的按法定工资给付 要 求 工 主 要 目 标 其 他 目 标 作 1． 制定并实施销售计划， 领导下属实 1．协调销售部门和各经济组织的关系 目 现公司的业务目标。 2．掌握收集市场信息及价格信息 标 2. 努力拓展新客户，提高销售额。 3．完成标准化领导小组布置的标准化工作任务。 提高资金的回笼率。 力争年回笼率达到 100%以上。 工 用简练的语言描述一下您所从事的工作： 作 概 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。 要 工 1. 制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决作 策。 的 2. 确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售主 渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。 要 3. 确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞责 争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。 任 4. 确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。 确定销售价格策略 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术。 对企业和客户的良好业务关系及业务拓展成果负责。 整理相关文档。 工 名 称 名称 名称 作 1. 拜访新客户与回 4. 发货流程 8. 退货换货流程 活 访老客户流程 5. 回款流程 动 6. 开票流程 程 2. 产品报价投标 7. 售后服务流程 序 3. 商务谈判和签 订合同 工 1．计算机 大量 频繁 适度使 偶尔使 积少 / 不使用 作 2．打印机 使用 使用 用 用 所 3．复印机 计 纸 打 复 需 4．纸 算 印 印 无 设 5．笔 机 笔 机 机 备 3 4 5 6 7 和 8 1、有对销售月 任 度及年度工作 有对货物 有对经销 有对销 有对退货 有对销售内部的人 职 计划的建议权 流向的指 商的选择 售各项 申请的审 员管理权、工作培 者 及指导执行 导及控制 / 撤消的 费用的 批权及对 训权、督导权。 权 权。 权。 审批权。 控制审 退货额度 限 2、有对销售资 批权。 的控制 有对销售内部工作 权。 流程的修改及指导 源投入的计划 权。 和分配权。 1．资金回报率低 2．资源没有得到合 经济损失 理利用 3．资金周转速度慢 失 1. 流言蜚语 2. 价值观念扭曲 公司形象损害 1 2 3 4 5 误 3. 错觉 1．组织结构混乱 的 经营管理损害 轻 较轻 一般 较重 重 1．不利于长远发展 其他损害 影 2．不利于留住人才 （请注明） 若您的工作出现失误，会发生下列哪钟情况？ 说 明 响 1． 不影响其他人工作的正常进行。 如出现内多种情况，请按影响程度 2． 只影响本部门内少数人。 由高到低依次填写在下面括号中。 3． 影响整个部门。 （ ） 4． 影响其他几个部门。 5． 影响整个公司。 内 1．在工作中不与其他人接触。 （ ） 将频繁程度等级填入左边括号中 部 2．只与本部门内几个同事接触。 （ ） 接 3．需与其他部门的人员接触。 （ ） 偶尔 经常 非常频繁 触 4．需要与其他部门的部分领导接触。 （ ） 5．需要同所有部门的领导接触。 （ ） 12345 外 1．不与本公司以外的人员接触。 （ ） 将频繁程度等级填入左边括号 部 2．与其他公司的人员接触。 （ ） 偶尔 经常 非常频繁 接 3．与其他公司的人员和政府机构接触。 （ ） 触 4．同其他公司、政府机构、外商接触。 （ ) 1 2 3 4 5 1． 对自己的工作结果不负责任。 2． 仅对自己的工作结果负责。 责 3． 对整个部门负责。 任 4． 对自己的部门和相关部门负责。与 5． 对整个公司负责。 决 1． 在工作中时常做些小的决定，一般不影响他人。策 2． 在工作中时常做一些决定，对有关人员有些影响。 3． 在工作中时常做一些决定，对整个部门有影响，但一般影响其他部门。 4． 在工作中时常做一些大的决定，对自己部门和相关部门有影响。 5． 在