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【MeiWei_81重点借鉴文档】 奇思妙想：春节突击赚钱 夜深了！小张站在上海最高的地方 一一金茂大厦88楼酒吧的窗前，看着满天的星光和美丽的夜上海，目 光有些迷茫。 又是一个人来喝酒，真是无聊！ ”耳边传来阵阵激烈而又嘈杂的音乐，小张看着自己身后的影子，突然心 里一阵难受，8年了，说分手就分手，我的女朋友还是真犟啊。 ”看着手上的威士忌，小张苦笑了一声， 一仰脖就喝了下去。 分手已经3个月了，心痛的感觉还是那么难受啊！ ”小张又给自己倒了一杯酒。 （旁白：小张和她的女朋友是高中同学，进入同一所大学以后两人就开始你侬我侬地谈恋爱。工作以后他 们依然被朋友们称为”校园夫妻的典范”。可最近一年里，小张他们却经常吵架，焦点就在于他们到现在还 没有自己独立的小窝。 要论经济实力，小张他们的确没有办法买下现在市中心的房子。上海的房子，动不动就要一百多万元，首 付少说也要三四十万元。而小张的女朋友死活不同意租房或买二手房，更从来不考虑买郊区偏远地方的房 子。 小张也算得努力了，工作才四五年已经是国内知名外企的城市经理了，负责公司浙北地区的销售工作，每 年的年薪也已经超过了十万元。可小张刚毕业的时候，哪里存得下钱。而涨了些工资时候，他和女朋友的 风花雪月也花了不少钱。所以到现在，他的存款也没能超过十万元。既使是现在工资涨了，可小张的开销 依然很大，一年能存下五六万元已经是极限了。 也许是小张的女朋友不满意他不能给他们一个小窝，也许是她不满意小张经常岀差，陪她的时间越来越少 了，三个月前他们分手了。） 小张啧了啧嘴，酒里好像也有些苦涩的味道。 也许是我对她缺乏关心吧。可我也不容易啊：要从那么多虎 视眈眈的人里，抓住了这个城市经理的职务， 这难道很容易嘛？我能不好好表现嘛？在我到任后的半年里， 业绩增长30%，那可不是坐在家里能做得岀来的。如果让我再选一次，在事业和爱情的天平里，我还是会 选择事业的。”小张赌气似地抓了抓头发。 转过身来，小张看着热闹的人群，突然心中一动， ”等等，这里有商机的味道！热闹，意味着消费者的消费 TOC \o 1-5 \h \z 意愿比较集中，那这也就意味着这里更容易掏岀他们的钱来。那什么时候、什么地方消费者的消费意愿能 比较集中呢？周末在酒吧里， 好像人挺多的。可进酒吧销售需要进店费， 总不能我在外面摆个摊把？不对， 不能从地点上考虑，这样不可控的因素太多。 ” 小张转了转脑袋又想：”那就要从时间上来考虑。对了！前两天才看到一份数据，在西方国家零售业 40% 以上的营业额和60%以上的利润都集中在圣诞购物期。同样在中国，春节假日的消费额也很可观。 ” 小张懊恼地拍了拍脑袋，”春节已经过去了。嗨，怎么我在春节前没想到呢？不过，设想一下，这个生意完 全可以每年突击一把来赚钱。因为春节是送礼最繁忙的时候，可每年别人送我的礼品都没什么新意。事实 上，每家每户每年都要挂春联、贴年画、迎财神。能不能把这样的习俗做成一份精美礼品呢？ ” 于是一份春节礼品市场的开发方案在小张的脑海里慢慢成形了： 首先是产品，用新春贺喜、新年大吉、新年发财三个主题来设计产品，所有的产品都应包含春联、 年画和贺年卡这三项内容。在产品设计上，要突岀包装设计的精美和礼品的精致感。 在产品的分类上，新年贺喜”应属于传统产品，其表现形式可以通过戏剧年画来进一步表现传统的民俗、 民风，在春联上也要表现古旧的设计风格； 新年大吉”应属于中性的产品，符合当地人的文化习惯和流行 风潮，尽可能满足大众化的消费口味； 新年发财”应属于时尚型的产品，表现形式上流行的卡通设计元素， 以吸引小孩与青少年的注意，如在年画上用 左有孙悟空，右有奥特曼”的卡通形象来表现。呵呵，这种形 式一定可以吸引小孩子的目光和那些想另类的时尚一族的注意。 而在贺卡服务上，专门设计传统型、普通型、时尚型三大类贺词供消费者填写贺卡之用。这样不仅能加强 与消费者的沟通，也能推动消费者在终端与销售人员的互动。 其次在终端布局上，可以通过自建渠道或通过经销商完成在城市中的小区杂货店的布点工作。小区门口的 杂货店是做这种礼品生意最好的地方，因为送礼的、收礼的都会从这个地方走进走出。 小张喝了口酒，晃了晃脑袋想：”这个生意的铺货时间要在元旦前启动，利用工作的关系和休假，肯定可以 突击搞一把。每年我只做一次这样的生意，也不会耽误我在公司里拿工资和奖金。如果第一年的生意好， 我还能往其他城市里卖。回去找几个设计的朋友，做几个精致的样品岀来，看看效果。现在到年底，还有 大半年的时间，够我折腾一阵的。 ” 这个产品成功的关键在于产品包装和产品载体，回去我还要好好想想！ ” 小张现在的心情好多了，吹着小曲回家了。 【MeiWei 81重点借鉴文档】