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（营销报告）联想与宏基营 销比较报告 联想和宏基营销比较方案 （2001年4月） 清华大学经济管理学院 PMBA （0）2 班 市场营销学第10组 战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞 目录 联想和宏基的企业简介……………………………………3 联想和宏基的发展战略比较………………………………5 联想和宏基的组织结构……………………………………8 联想和宏基的价值链………………………………………9 联想和宏基的企业文化……………………………………10 联想和宏基产品定位………………………………………11 联想和宏基的营销渠道……………………………………13 联想和宏基的价格策略……………………………………15 联想和宏基的销售促进……………………………………16 摘要 本方案用整体营销的观点，从多个方面对联想集团和宏基集团的营销战略进行了分 析比较，内容包括俩集团发展历史回顾，集团的发展战略，组织结构，价值链，企业文 化，市场营销组合等方面。 联想集团简介： 联想集团成立于1984年，是壹家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统 及其关联产品为主，于信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年于香 港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约500亿港币，位居 香港股市十大上市公司之列。 从壹间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有员工10,000余人；于北京、 上海、成均、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，于全国各地建有数千家代理分销网 点；于欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续俩年 位居全国电子百强第壹名；销售联想电脑147万台，连续四年位居中国市场第壹，于亚太 地区的市场占有率上升到第壹；联想集团是国家120家试点大型企业集团之壹，国家技术 创新试点企业集团之壹，是国内最具影响力的高科技公司。 联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入 端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面， 各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可 少的信息技术手段。 于技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，提出了打破应用瓶颈， 促进信息产业发展的口号。1998年，联想和中国科学院计算技术研究所共建联想中央研 究院，加大前瞻性技术研究；且通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了 面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业，积极开拓宽带业 务，为发展二十壹世纪联想科研开发新体制做充分的准备。 目前，联想拥有已经申请和正于申请的上百项技术和产品的国家专利，开发出包括 奔月商用电脑和天禧家用电脑于内的多个系列、壹百余种型号的个人电脑产品，以及自 有品牌激光打印机等产品，基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品， 基于ACE和POWERLINK技术的集成解决方案，联想仍于积极研制开发满足家庭和个人需求 的消费类信息产品，1998年，中国第壹台中文掌上电脑诞生于联想。 面对INTERNET经济的挑战，2000年4月，联想集团主动应变进行大规模业务重组。从 原来的以事业部为核心的体制向以子公司为核心的体制转变，形成俩大子公司，分别为： 向客户提供全面的INTERNET的接入端产品、信息服务的联想电脑公司和为客户提供电子 商务为核心的局端产品及全面系统集成方案为主的联想神州数码有限公司，从而开创了 联想集团全面进军网络时代和创造新经济的全新企业格局。 宏基集团简介： Acer宏基电脑集团于1976年于台湾创立，当时仅有7名员工，3.5万美金的注册资金， 以研发生产计算器产品为主。经过20多年的努力，今日的宏基已经发展成为壹个国际化 的高科技企业集团。从事以个人电脑、关联零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络 和软件为主的研发、制造、行销和服务。 Acer宏基集团是世界第三大PC制造厂商，于全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17 个装配厂和1