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（岗位职责）销售部职能说 明 壹，销售部职能说明 编制日期：2010-5-15 职能概述 依据公司总体战略目标和规划，制定且完成销售部门的目标和计划，于市场 壹线和客户保持良好沟通，满足客户需求，实现企业战略目标。 主要职责 ·制定销售计划，进行目标分解，且执行实施； ·营销网络和渠道的开拓和合理布局； ·建立各级客户资料档案，保持和客户之间的双向沟通； ·合理进行销售部预算计划和控制； ·研究把握销售人员的需求，充分调动其积极性； ·配合市场部作好市场推广活动； ·按企业回款制度，催收或结算货款。 二、销售部定编定岗定员表 编制日期： 职位 编 于 性 部门 职位 成员 编号 数 岗 别 S1 销售经理 1 是 男 白辉忠 S2 销售员 1 是 女 周艳 市场部 S3 销售员 1 是 女 夏晨晨 S4 销售员 1 否 S5 销售员 1 否 S6 销售员 1 否 S7 跟单单证 1 否 合计 7 三、销售部组织架构图 销售经理 跟单-单证 销售员 销售员 销售员 销售员 销售员 四、销售部岗位说明书 1 、销售部经理职位说明书 编制日期：2010-5-15 版本：A 隶属 职位 职位 标准 销售部 S1 销售部经理 1 部门 编码 名称 定员 直接 分管副 职位 是否 性别 不限 是 是 上级 总经理 轮换 出差 协助副总经理完成公司的销售战略目标和计划、制定本部门销售具体目标和计划， 工作 建设销售团队，监督管理目标考核制度的执行情况。 概要 ·确定销售部门目标体系 ·根据公司总体战略目标制定 ·销售计划和销售预算的制定； 本部门的销售目标 ·销售队伍的组织； ·销售部目标具体指标分解及 KPI ·销售人员的招募、培训； 考核 ·销