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超市进场费问题研究 ●宋晓玲 进场费产生于 20 世纪 80 年代早期的美国，当时进场费用于支付编程费用，大约 350 美元。我国进场费收取只有不到十年的历史， 主要集中在超市行业。 其进场费收取不仅具有普遍性，且名目繁多。普遍性是指供应商交纳进场费成了商业惯例；名目繁多是指超市收取的进场费 用五花八门。诸如上架费、节日促销费、新店开张费、特别位置费、店庆费等，不一而足。 一、进场费产生的原因 1、供过于求是进场费产生的外在原因。 改革开放初期， 我国商品市场供不应求， 当时零售商 不仅收不到任何费用，甚至拿着现金向供货商求货。 20 世纪 80 年代以后，商品供应日益丰富，部分商品逐渐供过于求，零售商面对产品雷同、价格相近的供货商该如何选择？应该让哪些品牌的商品占据最有利的销售位置？这就为进场费的产生提供了可能性。 2、拥有市场资源是进场费产生的内在原因。 拥有市场资源， 不仅使收取进场费成为可能， 更是需要。超市拥有客源、商品和空间，这些资源具有受众广、针对性强、频率高等特点，为 了获得这些资源，供货商向超市支付一定的费用是理所当然的，这也是一种等价交换，体现了商业价值原则。 3、超市低毛利是进场费产生的根本原因。 目前大型零售商的盈利模式主要有三种： 产品进销差价，降低物流成本， 向上游供货商要利润 （即收取进场费用） 。产品进销差价是传统的利润 来源方式，适用于任何零售终