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第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 2019专业-直通车投产优化逻辑和方向 投产的优化方向 直通车投产一直困扰着淘宝卖家，经常有人问我：五月老师！如何去提高投产啊？今天分享下直通车投产优化的底层逻辑。该如何去提高投产？可以从两方面去优化，第一提高转化率，第二降低ppc 转化率 首先确定不是产品本身问题，然后在从影响转化的几个因素去优化。影响转化的因素：客单价、视觉、详情、买家体验、销量、客服等，因此只要这些方面优化到位，产品转化一定可以得到提高。 客单价 在这万能的淘宝，同款产品实在太多，你要如何脱颖而出？打价格战？同样的产品消费者更在乎的是价格，详情在好，也只是确定了买家的购买意向，最终可能也不会下单，所以产品价格一定程度上影响转化。 详情 在买家看不到实物的情况下，依据详情里一些介绍来判断是否是符合自己的购买意图，所以一个好的详情确实可以提高转化。 视觉 因为看不到图片，买家只能通过一些图片去判断是不是自己喜欢的东西，所以图片能不能吸引眼球很大程度上影响买家的下单欲望。 买家体验、销量 大部分买家很在意产品的一个销量，觉得销量高的产品就是好东西。然后在看看其他已买买家对产品的一个评价，从而确定下单，这就是买家的一个购买思维。 客服 买家的有些疑问，通过视觉、详情、买家体验、销量等得不到答案，需要与人沟通，而这个时候客服充当重要角色，他的回复速度、专业程度、服务态度等直接影响成单率。所以一个好的团队，客服也是至关重要。 ppc(平均点击花费） 经常有人问我：五月老师，怎么去降ppc啊！其实降低ppc可以从三个方向去优化，第一：分时折扣、第二：关键词出价、第三：人群溢价。 分时折扣 通过调整分时折扣的百分比是可以减少点击扣费，间接也是降低了ppc。比如说关键词出价1块，人群不溢价，分时折扣50%，关键词扣费5毛，就是这个道理。 关键词 ? ? 关键词不同的出价展现位置是不一样的，展现的位置不同也直接影响流量大小，所以一般关键词的出价不要随便调。什么情况下可以去降低关键词出价呢？比如说刚开始出价16-20条，推广一段时间后位置已经是前3或者首条，这个时候就可以根据情况把出价下调。这样的一个操作就可以降低关键词扣费，从而达到降低ppc。这里要注意关键词出价变动不要太大，会直接影响流量，所以所有的操作都是基于数据稳定情况下。 人群 现在的直通车有了人群，使得流量更加细分。人群入口是关键词，因而人群点击扣费也和关键词出价有关。我们都知道人群是有溢价的，流量的高低也取决你溢价的多少。如果保证数据稳定的情况下，降低人群溢价，点击扣费也会降低，直接降低了ppc。 这就是降低ppc的三个方向，只要可以优化到位降低ppc没有多大问题。 投产是总花费金额除以总成交金额，综合上面说的，ppc降低了，转化率提高了，投产自然也就提高了。