竞合时代水泥大企架业群雄竞争手段分析.pptVIP

企业一统或两三分天下，形成寡头垄断的格局，才会改变。当下的中国水泥行业英雄辈出，笔者简单不全面地罗列群英谱如下：中国建材集团：自由竞争阶段各;个企业间的过度竞争，导致各企业难以为继，恰逢这生死攸关的关键时刻，中国建材集团奉天承运，应时而起，救各路小诸侯于水火之中，其规模迅速扩大，辖;南方、中联、西南、北方四大板块，产能据称已达4.5亿吨之巨。海螺水泥等：以海螺水泥为代表，还有红狮、山水、天瑞等民企，华润、台泥、亚泥等“外;企”，中材、华新、冀东、金隅等老“国企”，也历经自由竞争阶段的搏杀并胜出，规模也不小，单就水泥产能而言，可能都可进入全球水泥30强之列。金峰;水泥等：还有许多在竞争中生存下来的企业，如金峰、上峰、塔牌、鹤林等等，也活下来了，并且各有一套，活得好像也还自在，并时不时的到超级大佬门前表;演一下、搞几斧头。在过去的2013年里，这些企业都获得了较好的收益，并都在继续不断地精炼着各自的制胜法宝：中国建材：作为行业老大的中国建材，;通过近十年的跑马圈地，规模迅速做大，市场控制力和盈利能力明显增强，但还是背负着在负债率和商誉过高的情况下，满足资本市场对企业盈利期望的重负。;仅以财务费用而论，预计其每吨水泥摊销在30元以上。这就决定了中国建材必须卖“高价水泥”，必须执行“价本利”，必须建设“核心利润区”。在此过程;中，他们对同行采取协调让步的手段，不断地让出部分市场以维持价格的稳定和提升，这样的过程一再发生，对此，他们殚精竭虑、痛苦不堪，但又不敢轻易翻;脸。海螺水泥：拥有多条万吨线，以自建5000T/D线为主导生产线的行业巨头海螺水泥，通过十多年的发展，规模也迅速做大，市场控制力和盈利能力一;直超强，并且负债率很低。对于海螺水泥来说，只要有合理的利润，适当地保持较低的价格，是实现行业长治久安的需要，对他们来说，如果水泥价格过高，利;润水平太好，不是很好的事情。长期保持自己有肉吃、让别人喝点汤，才不失为维持行业盈利龙头地位的高招。其它的大型企业：其它的大型企业，或学习着海;螺经验，大肆复制建设新线;或学习着中建材兼并重组，迅速扩大规模;或兼而学之，双管齐下。从目前情况看，总体效果还好。这些企业中的成本优势企业，;不断地侵蚀其它企业的地盘，因为他们断定，“宋高宗”们是没有采取其它办法的可行性的，只能是永远地向他们妥协，他们也借此获得了超额的市场份额和利;润。这些企业中的其它企业，可能并不具备明显的成本领先优势，他们喜欢和中建材一样，还是比较热衷于“价本利”，谋求每年多少有个不错的收成。部分优;势的中型企业：他们信奉大树底下好乘凉的逻辑，紧跟大企业的步伐，大企业涨价，他们适度跟进;大企业回调价格，他们跑得更快。在某种程度上，大企业对;这类企业比较头痛，为了大局，大多让其三分。对于这种让步，许多企业心安理得地享受着，也有部分企业不好意思，学会了让步，但比例不多，在行情看涨时;，更显稀少。孙子都知道，兵者，诡道也;老子又说，道可道，非常道。商战之法，变化多端，而商战之道，往往差之毫厘，失之千里。具体而言，有许多常用;的道道：冷热交替、顺势而为：淡季时降低价格，旺季时提升价格，是基本的也是正常有效的经营手法。降低和提升的幅度，视全年的供需形势及周边地区价格;影响。如果全年需求形势较好，淡季时回调会较轻，旺季时价格恢复会较快。淡季时如周边地区价格放得比较低，本地区也需及时回调，因为周边地区水泥大量;涌入本地区，相当于增加了本地区的水泥产能，使得旺季价格无法及时顺利恢复。中国大部分地区的水泥行业与其它行业的最大不同，是全年产能过剩，但二、;四季度不过剩、三季度基本平衡、一季度过剩200%以上。优势企业在淡季时主动回调价格扩大市场份额，并以此胁迫劣势企业减产停产，是利用市场手段对;全年的过剩产能进行有效削减和清理，对行业的产能平衡和健康发展至关重要，这一点海螺水泥经常运用，但很多人至今还是没有明白，并因此坚决反感。旺季;来临之前是淡季，适当的超跌相当是为迎接旺季而预冷，以降低生产厂家对旺季的期待，减少库存。淡季来了之后接着是旺季，适当的提前恢复价格相当是为了;迎接旺季到来而预热，促使行情提前启动。不惧冷热、逆水行舟：淡季时不降低价格，旺季时继续提升价格，是为了获取高利润的看似正常有效的经营手法。这;种策略的采取，务要有几个前提，首先，主导企业的市场占有率要高，并舍得让出部分市场;其次，兄弟企业的觉悟要高，并积极配合;第三，周边企业有运输;及品牌区隔，无法顺利突入。如果没有这些前提，兄弟企业乘势拓产，周边企业水泥纷纷涌入，主导企业势必沦陷。逆水行舟另外一个明显的副作用是极有可能;导致旺季不旺。某些企业选择逆水行舟，也是迫不得已，既然上了这条道，还得一路走到底，在此，我们也需要被他们的坚忍精神所感动，并为他们给行业带来;巨大利益而心存感恩之心，