《店商四阶赢利风暴第四阶-运管风暴》2天1晚.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 店商四阶赢利风暴 系统背景： 《店商四阶赢利风暴》是针对投资人、经理、店长等门店管理者开发而成的一套落地实训系 统，从管理者运营思维的突破、标准体系的建立、业绩倍增的流程、人效的有力激活、运营 策略的渠道建立等层层分解、层层导入，从“培训”升华至“训练”，结合流程、案例、分 享、表格、工具等大量干货，让学员有启发、有探索，最终可有效执行，以提高“业绩”和 “人效”两大核心结果导向，系统分为四期课程，分别是《思维风暴》、 《成交风暴》、 《人 效风暴》、《运管风暴》，每期 2 天 1 夜，每一期有不同的主题和针对性的内容，可四期连 环相扣导入，也可单独成效，可以根据企业的需求灵活组建模板，课程实在、实干、实效。 四期课程主题 1、第一期：思维风暴——突破胜任力、管理要结果 2、第二期：成交风暴——成交定乾坤、业绩卖翻天 3、第三期：人效风暴——知人善用人、引爆高人效 4、第四期：运管风暴——数字论英雄、运管建渠道 第四期：运管风暴 ——数据论英雄、运管建渠道 课程背景： 零售业出路不仅是线上线下的成功融合，更源于对数据的收集、整理、分析，实现可预测、 可指导，就是常说的数据化管理。商业数据分析很多时候难的不是工具和方法，而是在于对 数据敏感的意识、观察数据的角度以及对数据理解的方式，数字只是一个符号，而数字背后 的行为检视才是最重要的，如何利用数据化的方式掌握对人、货、场、财等经营管理，让门 店通过有效运管来建立赢利的渠道，这是当下管理者必须要树立的思维和提升的技能。 由于零售行业的特性，很多终端管理者往往是感性思维多于理性思维，因此缺乏数据分析的 概念，策划活动方案的时候往往也是以“拍脑袋、拍胸脯，最后拍大腿”的三拍模式进入恶 性循坏，影响企业的赢利决策和发展决策。 第四期课程： 运管风暴，重点突出两点：数据论英雄、运管建渠道，让店老板和管理者明白 一个终端营销的关键：“成本策划能力”，如何通过数字去剖析人效、平效、品效，并通过 一个可以持续的运管流程，理清现状→目标设定→发现可能→聚焦可行→明确行动→实现成 功等，建立一个可循环出业绩的运管渠道，让“执行有模式、落地有模板、人才可复制、绩 效可倍增”。 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 课程收益： 1、让门店管理者掌握成本策划能力，建立数据思维的管理模式 2、让门店管理者用全新的模式，扩展思维的视角，启发你的智慧思考 3、让企业战略目标、经营目标、行动目标协同一致，让运管渠道通畅并有效 4、让高层如何做正确的事、让中层如何正确的做事、让基层如何把事做正确 5、让隐形利润浮出水面、让销售业绩成倍增长、让可控成本大幅降低 课程特色： 授课方式： 课程时间： 2 天 1 夜/ 期（白天 6 小时，晚上 2 小时） 授课对象： 1、店老板、股东； 2、店长、店经理； 3、储备店长、储备干部； 4、督导、大区 经理等其它终端门店管理者。 课程大纲： 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 第一讲：分析力 - ——门店数据与精准营销 一、门店数据营销策略 1、门店数据化管理的三大作用 1）是一台预警器，提前预测销售、客流、访问量、盈亏等数据 2）是一台播种机，为新产品、新策略、新政策的制定提供数据支持 3）是一台中央处理器，即一个企业管理的核心 2、数据营销与传统营销的区别 1）精细化、科学化 2）监控化、可行化 3）理性化、深度化 3、门店数据营销的三个产效点 1）进店率的增加策略 2）成交率的成交策略 3）客单率的提高策略 二、销售都是数据追踪出来的 1、没有标准就没有追踪的依据 1）寻找店铺零售管理 2）判断零售店铺销售规律辅助营运 3）如何用数据化追踪销售 2、如何做好数据精准营销 1）数据营销策划模型 2）数据营销策划 5 步法 3）做好数据营销策划的三个窍门 3、高效数据营销 1）零售常用的分析指标 2）数据时代常规营销方式面临哪些能力挑战 3）常用的商品分析指标 三、增加营业额的三部曲 1、抓住三种顾客增加购买率 1）老顾客持续购买的加速