第十章市场细分、目标市场决策及定位.pptVIP

;第一节 市场细分的概念和基础;大量营销 Mass Marketing;同质偏好（Homogeneous preferences）;原因 企业资源有限+顾客需求的异质性+顾客需求的可归类性 实质 按消费者的不同购买需求和欲望来划分消费者群，而不是通过产品的分类或主观的愿望来细分市场。;地理环境因素 人口因素 心理因素 行为因素;细分标准;（二）产业市场细分的标准;（二）产业市场细分的标准;细分标准;三鹿集团的市场细分;细分市场过多，导致产品种类增加，批量变小，成本上升，失去价格优势。于是“反细分”战略应运而生。 反细分战略不是反对市场细分，而是把细分得过于狭小的市场重新整合，以便通过较低的成本、价格满足需求。;三、反细分战略和定制营销;反细分战略的做法 1．通过缩减产品线减少细分市场，适合于拥有较多产品线的大企业。 2．将几个较小的细分市场，整合为较大的细分市场。;定制营销 定制营销是指在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度———把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。;定制营销的核心是将现代化大生产对规模经济的要求，与各个顾客对同一产品的不同要求相结合，同时兼顾批量生产与个别需求，使产品能更 　好适应并满足目标 　市场每一位顾客。;试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。;第二节