农贸市场开市营销策划方.pdfVIP

ⅩⅩ县ⅩⅩ农贸市场开市营销策划方案 ⅩⅩ县ⅩⅩ文化传播装饰有限公司 　 ⅩⅩ县ⅩⅩ综合农贸市场，坐落于县城新区。根据ⅩⅩ县 城区土地定级成果，所处区域为 I 级范围。该区域人口密集、 经济繁华、发展较快、服务配套设施齐全，是ⅩⅩ县最佳投 资、居住地。由赛达房地产公司重金打造的ⅩⅩ县ⅩⅩ农贸 市场，结合地域特点，顺应发展需求，前景无可限量。 一、开市营销策划总体思路 ⅩⅩ农贸市场当前的现状是：二面临建筑物、公路，周 边商业基础薄弱，实实在在的一块 “生地”。新市场距离城 区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很 大的挑战性。 为了把 “生地”做成 “熟地”，我们计划先造市，营造 当地商业市场氛围，在具备一定的商业基础后，大力炒作， 制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一 过程我们计划用半年时间来完成。 商业造势阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招 商宣传，同时进行招商预约登记、竞租登记，争取用一个月 使入住经商客户达到 50 户以上。在这一阶段，注意市场竞 争，对老市场进行有效的狙击和布防。 计划三个月内使招商预约量达到预期目标（常驻商户 100 户），介时我公司将进行摊位的公开挂牌竞租。竞租活 动使用适当的促进手段，营造气氛，确保竞租顺利达到预期 目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再 一次把市场热点推向高潮，为市场商业营销造势。 招商主体工作告一段落后，即计划集中开市。开市活动 必须热闹隆重，使用种类繁多的市场促销手段，吸引整个城 镇的居民前来消费。推广和促销活动须坚持一个较长的过程 （半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切 不可见好就收，虎头蛇尾。 二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划 （具体规划由双方现场规划） （1）办公区 市场管理办公室、杂物房、配电间等。 （2）市场配套服务区 牲畜屠宰场、停车场、公共卫生间等。 （3）商业区 中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易 市场等。 2、市场管理（由开发公司完成） （1）市场建章立制 建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理 制度等。 （2）管理架构及人员配置 办公室主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理 人员等人员若干。 三、制定相关招商政策 1、招商优惠政策 2、招商竞租 四、市场商业氛围营造 1、举办露天放映、文艺演出等活动 2、日用百货、农产品等展示展销活动 在市场培育期间，利用外铺和市场富裕场地，根据季节 举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百 货展示会等。 3、试业活动 发布免租通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。 试业商家来源如下： （1）意向报名登记商家； 主要为意向个体经营户，优先照顾。 （2）主力商家引进； 比如引进主力超市、物流商家等。 （3）待业青年 扶持部份失业或待业青年。 五、市场招商准备 1、前期广告宣传 （1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、 广告位、喜庆的彩旗条幅等； （2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）； （3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等 有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。 2、招商物料准备 制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、 各类登记表格、票据、印章等。 3、招商座谈及说明会 （招商总动员） （1）召开招商说明会： ①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说 明会； ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会； ③邀约有关主管领导参加招商说明会并讲话； ④邀请有关行业代表参加说明会； ⑤ 推出有关招商政策、优惠政策。 4、建设市场各项配套设施