《从IT到DI—大数据营销实战》.pdfVIP

从 IT 到 DT —大数据营销实战 ——企业运营大数据的分析方法与思维策略 课程背景： 在移动互联网和大数据时代下，物联网及人工智能的发展下，我们可以肯定：只有通过大数 据才能有效挖掘客户需求，才能得出精准解决方案；通过大数据运营来创造商业价值是未来 公司发展的方向；大数据运营是企业精细化营销的必然，再小的企业都要有大数据思维；大 数据思维已经成为中小企业运营管理者、营销管理者及运营部门的必备思维。 但是， 80% 的企业面临着如下的难点：大数据时代下企业的营销模式到底如何变化；大数据 时代下企业如何进行精准营销；大数据时代下如何进行数据分析，如何在营销部门建立大数 据思维，如何利用大数据为客户画像、对客户行为进行分析、对大客户进行筛选、改善客户 体验，然后进行精准营销。同时面对应用大数据如何找到落地的突破口。 据调查， 80% 的企业在大数据实施过程中不得要领，没有起到应有的作用；难以落地，还停 留在思维层面；本课程就是为解决这样的问题而设计开发的！ 课程收益： ● 通过经典案例，全方位了解大数据营销的概念、工具、方法和理念； ● 全面了解大数据营销的现状、困境、价值及未来趋势； ● 学习如何通过海量大数据挖掘分析客户需求，并得出精准解决方案； ● 掌握大数据在企业营销中的具体应用和落地策略； ● 学习数据在互联网营销环节中的技巧与策略； ● 掌握大数据如何推动企业整体运营，让企业业绩倍增； ● 掌握大数据如何在各个行业中的应用 课程时间： 2 天（ 6 小时/ 天） 课程对象： 企业中高层管理者、营销管理者、市场推广管理人员、互联网营销人员 课程方式： 1. 通过大量贴身案例，传授知识点； 2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案； 3. 多维提问 + 现场演练，激发学员全程投入； 4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习； 5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化； 课程大纲 第一讲：大数据营销的现状、困境与价值 互动： 6. 18 京东购物从下单到送达最快需要多长时间？ 一、企业为什么要用大数据思维去营销； 案例： 比萨店的营销将客户惊呆了！ 1. 用户的消费行为难以探知，需要大数据 2. 用户的真正需求难以捕捉，需要大数据 3. 市场趋势难以预测，需要大数据 4. 客户与市场难以定位，需要大数据 案例： 比基尼，到底哪个城市卖的好？ 案例： 2016 年奥运会，最大的热点是什么？ 二、企业大数据营销落地的 4 大难点； 1. 思维切换难 2. 数据收集难 3. 数据挖掘难 4. 落地实施难 案例： 某快消企业大数据营销实施中的痛？ 三、3 个案例，领略大数据的魅力； 案例： 智慧城市——杭州在阿里巴巴大数据下的改变 案例： 智慧医疗——腾讯大数据的捍卫者和领航者 案例： 无人驾驶——百度的大数据战略 第二讲：庖丁解牛——大数据 360 度大揭秘 一、什么是大数据？ 互动： 什么是大数据，你对大数据这个概念是怎样理解的？ 二、大数据与云计算的关系 案例： 流感快速预测的背后 三、大数据应用的 2 个层面 1. 价值链层面的大数据应用 案例： 从 B2C 到 C2B ，红领模式的大数据魅力 2. 传播和渠道层面的大数据应用 案例： 柚子舍用数据揭开“美丽真相” 四、大数据营销的关键——数据挖掘 案例： 辽沈战役——战神林彪成功的背后 案例： 台湾王永庆的大数据经营哲学 五、企业如何进行大数据挖掘 1. 大数据挖掘的 5 个步骤 2. 数据挖掘的 4 类算法 3. 大数据挖掘的 4 大方向 4. 大数据挖掘的常用工具 案例： 啤酒与尿不湿的关系 案例： 为什么你总是买假货 第三讲：企业大数据营销的 4 个应用 互动： 您认为现在企业的营销精准吗？推广成本高吗？ 一、用大数据营销为客户画像，精准定位客户； 1. 确定用户画像的分析维度 2. 建立用户画像的大数据分析模型