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伊利纯牛奶大学生市场营销策划 第六组组员：张娟 徐芝芝 易冬冬 郑特强 目 一、摘要 二、伊利纯牛奶的策划背景 1、伊利纯牛奶的简介 2、伊利纯牛奶的策划目的 三、伊利纯牛奶的大学生市场分析 1 、市场环境分析 2 、消费者分析 3 、竞争环境分析 四、伊利纯牛奶的SWOT 的分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4 、威胁 五、伊利纯牛奶的 STP 战略分析 1、伊利纯牛奶的市场细分 2、伊利纯牛奶的市场定位 3、伊利纯牛奶的市场选择 六、伊利纯牛奶的营销战略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4 、促销策略 七、附 1 、伊利牛奶的问卷调查 2 、伊利牛奶的问卷分析 一摘要： 本次策划，我们是为了消费者得到更好的服务，喝到最健康的最 香醇的伊利纯牛奶，能为消费者提供更优质的服务为前提来进行的。 首先，我们从策划背景，来具体阐述了伊利纯牛奶的诞生来历， 让消费者更加了解伊利纯牛奶，树立更亲切的形象；其次，我们进行 了当前市场的环境分析，再次，我们进行伊利纯牛奶当前发展的SWOT 分析，根据 SWOT ，我们可以给伊利纯牛奶以后的发展提供更好的依 据，然后，我们对伊利纯牛奶的市场战略及其目标市场进行了详细的 分析，让我们在了解伊利纯牛奶的同时能更好地了解消费者；接着， 我们根据 4PS 对伊利纯牛奶的产品，价格，渠道，促销这四个策略来 对伊利纯牛奶进行了更全面的分析；再次，我们制定了推广活动，以 借此来宣传伊利纯牛奶，努力达到终极目标提高销量、提高其市场占 有率。 二、伊利纯牛奶的策划背景 1、伊利纯牛奶的简介 源自内蒙古锡林郭勒大草原、呼仑贝尔大草原、新疆天山大草原等国 际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、 养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;117项严格的原奶检测，全程 不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是 天然纯正的好牛奶。 伊利纯牛奶 绿色 天然 纯正，富含九大基础营养，给予全家每日健康 活力！ 2:伊利纯牛奶策划目的 在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时， 人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人 们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿 色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想 和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现 实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶， 很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。 经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很 多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也 方便.很受在校大学生的欢迎，我们通过对伊利牛奶在我校的市场综 合调查分析，做了这套营销方案，在提高伊利牛奶的市场占有率的同 时，能让更多的人了解伊利牛奶，使我们喝到更健康的，绿色的牛奶。 三：伊利纯牛奶大学生市场分析 1：市场环境分析 (1)企业背景 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国 520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙 头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过 硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推 崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶 产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位 1999 年 “伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集 团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体系认证；公司生 产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食 品认证 截至 2004 年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业 500 强”， 并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司 50 强”， 连续两次进入前十名；同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海