19-3豪德鑫界阶段营销方案.ppt

9-10 月阶段推广方案 线上推广 DM 直投 户外： ? 围挡：于 9 月 4 日，完成制作安装 ? 道旗：于 9 月 4 日，完成制作安装 ? 其他户外：需要设计、制作，争取尽早投放 短信 电台、电视 网路 户外 单页派发 谨呈：豪德集团 豪德 · 鑫界 9-10 月份阶段 营销方案 渡边地产营销机构 二〇一二年九月三日 前言 总体指导思想 ? 为把握销售旺季， 9-10 月启动第一攻击宣传波， 树立项目“ 城市复合商务综合体 ”的形象，进 行市场压力测试； ? 当前豪德·鑫界各项工作正有条不紊的开展； 同时，房地产市场进入“金九银十”的黄金销 售旺季，该阶段启动项目宣传，可最大程度挖 掘客户资源，积蓄客源，确保项目顺利实施； 目录 第一篇：前阶段工作情况综述 第二篇： 第三篇：下一阶段工作方向 9-10 月阶段营销方案 第一篇 前阶段工作情况综述 前阶段工作情况综述 ? 销售方面：销售 8 月 5 日进场，顺利组建销售团队，已开展业务方 面培训，并做好《销讲说辞》等相关销售物料的准备，可随时接 待客户来电、来访； ? 宣传推广方面： ? 道旗画面设计、更换、于 9 月 4 日安装完成 ? 围挡画面设计、更换，于 9 月 4 日安装完成 ? 手提袋已完成制作并到位 ? 海报已完成制作，准备派发 ? 样板间已完成效果图，待施工，预计施工周期为 45 天左右 ? 模型正在接触，洽谈，预计需要 30 天左右完成制作 ? 售楼处室内吊旗，已完成设计，预计本周可安装 ? 售楼处包装，已完成效果图，预计本月中下旬完成包装 前阶段工作情况综述 第二篇 项目基本情况 ? 项目基本情况 ? 项目定位 ? 目标客户群锁定 ? 项目价值体系提炼 项目情况 ? 地址：蒙山大道与化武路交汇处西南角 ? 建筑面积： ? 商业面积： ? 楼层： ? 户型主力面积： ? 层高： 5.1 米 ? 套数约： ? 地块现状：场地平整 ? 工程进度：尚未开工 ? 宣传情况：已投放一定的广告宣传 项目工程进度将影响到整个营销进程 项目位于豪德大型成熟专业市场内，寸土寸金，紧邻城市南北交通主干道蒙山大道，交通便捷，此外陷泥河 提升了项目的景观品质 。 销售中突出强调项目位于金一路和金五路之间，售楼处在豪德城内，弱化罗庄区的 影响； 项目定位 案名 ： 豪德·鑫界 ? 诠释：本案名符合商务定位，并具复合意义，宜商、宜住、宜投资。整个案名突出商务气质，提升整体价值 感，兼顾商业自用、投资及居住，能让人眼前一亮，易于传播理解。 功能定位 ： 城市复合商务综合体 ? 在功能上强调其复合型多功能及灵动弹性组合空间。集 商务、购物、酒店、休闲、居住 于一体城市复合商务 综合体。 ? 商务功能：这个功能作为重点引导。项目所处新商圈，商户经营者众多，其区域没有类似的商务服务项目。 本项目 35 ㎡单位，可大可小，根据其需要灵活组合，如作为办事处、企业会所、员工公寓等都是很好的选择。 ? 投资功能：投资客通过营销引导认可项目的发展前景，就能认同其投资价值，本项目投资总价不高，比较适 合作为投资品推广。 ? 居住功能：小户型不论其何种定位 , 居住都是其中一个功能，本项目户型小，能吸引一部分自住客户。 产品定位 ： 凸显商务气质，提升项目价值 ? ? ? 户型：一室一厅， 5.1 米层高，一层做两层用 主力面积： 35 平米，可大可小，自由组合 产品价值：可满足商务、投资、居住多种功能需求，开启复式生活 目标客户群定位 从使用目的上，目标客户群主要分为： 商务客户、投资客户、居住客户 三大客户群 本项目功能定位明确，客户群体相应 清晰，本项目客户群体较宽，基本涵 盖通常的使用及投资客户。 ? 商务客户 ：基本面对周围区域市场有 偶得客户 重要客户 其他地区有投资居住需求的客 户； 全国连锁酒店整体购买客户 周边有商务需求的企业 新兴创业需要商务需求的企业 投 资 客 户 ： 本 区 域 市 场 内 有 投 资 需 求 的 商 户 或 从 业 者 、 三 区 有 投资需求的客户 居 住 客 户 ： 满 足 过 渡 需 求 的 年 轻 人 ； 附 近 工作者及客商 商务客户：周围区域市场 有商务需求的经营户，本 市场的经营户 投资兼自用 商务需求的经营业户。 强调项目价值： 稀缺性、便利性、多功能、投入小、 增值快等特性，吸引其购买使用。 ? 投资客户 ：基本面对罗庄区，通过凸 核心客户 显其投资价值吸引这个投资群体。 ? 居住客户 ：一般为附近工作者及客 商，为便利选择本项目。 针对不同客户，采取不同营销策略 目标客户群定位 商务客户 ? 商务客户 ：基本面对周围区域市场有商务需求的经营业户。 强调项目价值：稀缺性、便利性、多功能、投入 小、增值快等特性，吸引其购买使用。 ? 豪德城本市