实战销售内训定制课程方案.docVIP

独家版权课程:职业销售技能特训营《狼之魂》 让销售在谈笑风生间业绩翻几番（可定制化内训） 1、 销售光有激情也很勤奋,就是没高业绩,为什么? 2、 销售有点成绩没有沉淀,就不知上进,为什么? 3、 销售凭感觉跟客户,遭遇挫折就垂头丧气,为什么? 4、 销售产品思路死板僵化,面对客户疑虑就不知所措,为什么? 5、 销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为什么? 6、 销售面对客户就冷场，找不到共同话题，为什么? 7、 销售会议天天开，就是不见团队成长，为什么? 销售没有谈判思维，轻易妥协亮〃底牌，为什么? 9、销售不能把握难得的面谈机会,现场成交,为什么? 9、销售不懂敏锐发现暗示需求,不会利用购买信号,为什么? 请准备好足够大脑存储空间，迎接真正的狼性营销风暴! 再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击! 职业销售专业销售力是现场方案让客户从信任到信赖! 销售只为要求一个决定证实一个理由！ 销售的要性〃不可以〃点到为止！ 销售的狼性是一套实用有效的技巧！ 销售唯有职业化才能成为正规军！ 销售不可时时顺利，但可事事尽心！ 销售在轻松对话中体现职业价值！ 销售是体现人格魅力的最好职业！ 销售可以谈笑风生间决胜千里夕卜 销售可以少说会听多问自然成交！ 销售可以学无止境,不断创新！ 全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用成果走。 训练纲要：三大技能两套工具 技能一、面 谈技巧，让销售变轻松，让面谈不走空!; ?礼实成面flo 售議证能对沥 销能，才面处 目 录 一级内容 形式 面谈准备 拜访前准备 现场演 练视频教牛 案例教学 场核 现考 面 谈 准 备 面谈流程 销 售 自 己 售 ％沙盼！ 17 3 5 蚱 占占占山 刷+:字调体不 己⑴蝴文语肢醐 售助輝亠一厂乜愴希 呱制语语表働 加个语 与般 為见体 信厂 阳展肢 自霽 W ? ? ?够 现场演编案例教学 场J気■ 现核学分 产品本身 庐匕二1^7 合 ？ 效恥实 、位 晶和司 性定 产朋公 范化 和静对 规界 身側前 ?，司 差 本『之杲化公}有 甜产 差 心否 产??出 ?信是 产品效益 ? i跖  服务保障 面谈要点 意愿分析 愿 促巧迎?， 意变技，点 户 转的节要 客 通听细格 实析沟聆方风 要证分面和对通 重试户对话察沟 很测客丽问观恫 现场演练案例教^;游戏探讣 成果考核：设 立自己的团队 文化；分亨考 核：学员感焙 分亨；作业考 核：团队共同 完成课程总结 提交； 购 买 动 机 重 要 疑 虑 ? 9 析 分 虑 疑 要 重 疑 要 重 户 客 确 明 成交技巧 问题解决技巧 问 .， 疑 易 止 点 交停 重 等 限 决 平无 解 场 你 ? 理理意 给 处处t要感 孙化活求重标 社 简灵讲很打 创 题题巧合- 析 问问技配2:- W 节发判我就 酚约细突谈自離 矿辭? ? ??销 现场演练 案例教学 成 考核 享考 分果 重复要点技乃 现场配合技乃 现场演练案例教氓 总结考核；分 亨考核；成果 考核； 肢体语言应  用 资源成交技巧 促销资源，配套资源等?切资源应用成交技巧； 技能二、狼性销售力，职业销售最核心竞争力; 课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是扌童好运式的打游击！什么是销售？ 一个买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束， 在一场轻松愉悦的对话屮完成。所以销售是什么，一?句话：要求一个决定，证实 一个理由！什么是销售技巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成 为技巧！职业销售训练系统，狼性销售力，以正确理解狼性销售为起点，系统化 打造狼性销售力为ri标，将销售要性，销售激情，销售跟踪，串联成为高效的销 售系统。让销售不再是单一的冲动，而是让转化为影响客户心动到行动！ 目录 级 内 容 核心内容 形式 课场考核 狼性价 值观 每攵 锐 发现资源；善于捕捉；善于分析；皱锐 度体验式互动训练； 现场演细视频教牛案例教学 现场应用成果考核 协作 用于担当；乐于分享；团队协作体验式 训练； 务实 重于行动,成于执行!勤于总结; H 标 H标性，要性，结果导向，寻求方法； H标管理分解； 狼性销 售力 动 机 个人要性；销售动机；销售价值观；团 队价值观；动机分析；动机加大法；完 整马斯洛需求理论； 现场演条案例教学 现场成果考核；分 亨考核：学员总结 感悟分亨； 风 险 成本分析，性价比销售逻辑；成本管控； 风险预警；风险规避；风险管理； 价值 差异化塑造技巧，竞争力分析；优势提 炼；价值扩大化；  保障 成果展现技巧；成功案例讲解技巧；售 后服务系统；服务品质保障； 狼性团 队打造 了 解 狼性文化打造；如何增进了解；狼团队， 如何达成彼此的了解，团队快速融合； 现场演细视频教#案