渠道销售现状及问题.docVIP

渠道销售现状： 为保证质量，坚持以直营为主。 没有做硬广告，只有少量新闻报道等软广告。以口碑营销为主 品牌实力不足，消费者认知度低。 营销方式： 关系营销：会员制、业缘关系营销、 事件营销：制造事件，吸引媒体进行免费宣传 文化营销：利用水晶文化以及衍生文化 公益营销：义拍、义卖 电影营销：植入广告 店铺营销(加盟、特许经营)： 网络营销：天猫旗舰店、官网商城 体验式营销： 现有想到的方法： 与美容院、高档会所、休闲养生馆联合打造 餐厅升级，联合之路 换掉代言人 以限量产品来吸引高档人群 周年庆或者公司大事件举办水晶交流会，邀请有一定资质的会员、以及名媛、业界知名人士出席，并送上独家设计。 珠宝展会 定期出版刊物（囊括新品、活动、水晶文化） 店面装修风格需要更换 问题： 集中在高端，对中低端应该怎么做。 体验式营销和电影营销想作为一个亮点，但是该如何节约成本。另外，体验式营销容易被其他人模仿而不具备差异化。能不能达到既有体验式营销，又能够让别人不被模仿的地方？ 总裁提到说坚持直营是因为想要保障品质。那有没有一种方法既能够实现加盟，又能够保障品质的方法？ 店铺设计 网络营销设计 将中国传统的一系列与营销相结合（非打折）