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第三讲 从策略的角度理解的市场营销营销管理（策略） 营销管理的空间观 营销管理的时间观 营销管理的空间观 营销=营+销 推式策略 渠道管理 销售管理 销售部 拉式策略 市场分析 产品规划 市场部 品牌策略 广告传播 策略上 内容上 组织上 营销管理的时间观 发现和评价市场机会（营销环境变动、消费者分析、竞争者分析） 细分市场——目标市场——市场定位 发展市场营销组合策略 执行和控制市场营销组合策略 营销管理过程 过程 主要目的 使用工具 发现和评价市场机会 找出市场机会 三维透视法 细分市场—目标市场—市场定位 确定公司机会 STP战略 发展市场营销组合策略 规划营销行动 4P’s组合 执行和控制市场营销组合策略 展开营销行动 行动时间表 市场营销战略与策略的规划 企业 竞争 顾客 价值创造 差异优势 市场细分 目标市场 市场定位 4P‘s组合 营销环境 价格策略 分销策略 产品策略 促销策略 进间进程 资源配置 环境分析和机会评估 营销战略规划 营销策略设计 营销执行和评估 营销活动 公司基础 第四讲 目标市场战略（STP） 市场细分 目标市场的选择 市场定位 市场？ 工商局=菜市场 经济学家=供求曲线 营销人=？客户，消费者、人 人的属性？ 自然属性 社