市场营销可行性方案.docVIP

福来得市场营销方案 一、总则 制定目的：为尽快的拓展福來得科技照明的市场，提高“福莱得”品牌的竟 争力，提升“福来得”詁牌的知名度和影响力，树立良好的甜牌形象，为保 证本站牌销售健康、稳定、持续发展的原则，特制定此操作方案。 二、产品组合与定位 1、 产殆范围定位：三基色节能灯 2、 质量定位：所有产品均达到中高档产品质量标准、行业标准。 3、 产品种类：流通产品节能灯 三、销售模式 1、渠道结构 福来得科技照明 2、价格体系 分公司/总代理 分销商 .直供商 工程客户 ?T/家装公 其它客户 a/原则：本公司实行全国统一出厂价和经销价，各区域市场实行指导价, 特殊情况执行特殊价格。 b/市场价格规范：总公司统一制定市场直供商价和全国统一的零售标价 分公司 一?在直供价基础上调10% 直销商 —— 原直供价（操作方为总公司） 分销价 一? 由当地市场决定（操作方为分公司, 公司只能监管，不能直接接触发货 与报价） 消费者 工/家装公司 根据量的大小给予分销商适半的补贴 返点。（操作方为分销商，公司可参 与协助，不可乱价） 3、渠道建设与保护: MJbUiF 也.、? MJbU iF 也.、? . 横和IT “ YU G 2 “序言：因为陕西市场比较的远，公司做直供会出现发货周期长，物流 成本大，不好管理，客户流失快等特点，所以该区域应以设分公司（仓储 模式，首批总公司给予